[原创] 对合伙投资食用菌产业的思索

江风

说的太好了，我现在正合伙种平菇，技术和资金由我管理，对方管销售，合作愉快！

gyjcl666

没有合伙好的，我一个亲戚，干瓦工出身，苦呀，我拉他种菇，一年也挣6万多，但技术一掌握，就想方设法找茬了，动不动还要打人，散伙了，据我说知，合伙的没几个能和好的。品德最重要，还有你要控制好核心技术，万不可露之，否则没人听你的。

福建老菇农

中国的“合”字很难写，不是一个人一张嘴，而是七嘴巴舌，应该吧股权和经营权分开，经营权大于股权，持股不参与经营，最大股东推荐会计，采取经理负责制，中层干部个负责自己部门，悟性高，能够以身做则工人担任班长。除了大事情之外，所有股东不过问。

漳州菇

你太有才了，很好的合股计划，有前占有瞻性，俗话说，丑话说在前头，对于合股投资，更要在书面合同上具体体现，以免日后出现摩擦，造成朋友难当。。

王茂

我也有切身体会呀。说的太好了。要合作，必须要项目信任，但是信任必须建立和合理完善的制度之上。没有提前考虑这些问题，迟早是要出问题的。

一朗

没想到这位请来的老师傅只是在自然情况下种过金针菇，缺少反季节（工厂化）栽培的经验，竟使每袋金针菇产量仅仅达到2两鲜品，师傅跑了。自然，投资者赔的很惨，当年就赔了20万。结果造的亲戚互相埋怨，争吵的不可开交。由于当地市场确实不错，还想继续干下去，于是到省城找到了我，我答应给与技术支持，但可惜的是由于两家在彼此的利益、权利面前始终难以达到共识，最后都没干成，20万元投资就这样打了水瓢。

　　合伙人投资不了解生产技术有很多，也存在技术员跑的也很多。如何做到投资与技术的完整对接，确保投资风险最小。也希望大家探讨。

funguy

合伙企业的最关键是信任，但是信任是有强有力的惩罚制度保证的。有一本书叫博弈论，他深刻阐述了合作的困境，这个困境叫囚徒困境，他很好的描述了合伙之间的背叛，同时，认为这种背叛是不可避免，但是也研究了黑手党内部的管理，他们却很好的解决了背叛的问题：就是严厉的惩罚背叛行为，事先立下严厉的惩罚制度；
对于食用菌产业，包括相关的产业，还要形成技术也是生产力的共识，不光是资金。合伙往往有一个懂行的，因为资金不足拉一个不懂行，有点钱入伙，这个合伙人往往过分看重资本的回报，看低对方技术的回报，矛盾往往产生于此。

惠民菇业

QUOTE:

以下是引用福建老菇农在2009-12-12 19:55:50的发言：
中国的“合”字很难写，不是一个人一张嘴，而是七嘴巴舌，应该吧股权和经营权分开，经营权大于股权，持股不参与经营，最大股东推荐会计，采取经理负责制，中层干部个负责自己部门，悟性高，能够以身做则工人担任班长。除了大事情之外，所有股东不过问。

黄老师的补充太好了。学习中......

惠民菇业

QUOTE:

以下是引用myb在2009-12-12 18:59:30的发言：
 

【易菇论坛首发】　　1．谨慎选择合伙人的人选

说“合伙人，企业成败的基因”，这句活不过分。合伙人在企业经营中是相当重要的。现在我总结了四条选择合伙人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。很多问题出在“价值观不同”而导致分手。合伙人必须在同一个单位共事过一年以上的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我讲的四个择人标准是需要时间的考验，只有共事过才能看出来是否合适。

　　2．时刻掌握主动权

在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、管理权与销售商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。

　　3、合伙人要签订投资协议及各方面协议

即使再好的朋友，甚至是亲兄弟，也要先小人后君子。对投资的各个方面签署好协议，并必须有书面的协议，避免口头协议。

　　4、对待技术员的方式

食用菌企业发展有的需要聘请技术员，有的技术员的能力特别好，但不一定适合当股东。可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。

5、处理冲突时做好最坏的打算

股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。但这一点能做到的比较少。

6、在合作中建立良好的沟通和信任

合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在创业的基础上，用创业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！

7、不要让任何股东的亲戚在公司上班

在公司里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。这也许是我们的国情所决定的把。

8、在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！

9、合作过程的投入比例利润分配必须明确 。合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况.。如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润。

10、合作方的退出机制  合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！

11、合作过程摩擦的预防　合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！

以上我的建议仅供行业人员参考。参考文献略（作者MYB转载请注明来源于易菇论坛）

毛老师分析的透彻，解决的合理。不愧是泰斗级人物