|
【易菇论坛首发】只要你从事食用菌这个产业，真实的讲你就选择了磨难、遭遇挫折的痛苦，收获的快乐、改变的煎熬、成功的喜悦，我们要把顺境当做是一种锻炼，逆境当做是一种磨练，我们才会不断成长。也才能使你的事业走上成功乃至辉煌。
现实生活中，一个人的实力总归有限，有的有钱却没技术，也有的有技术没资金，也有的无技术、无资金却有市场。俗话说：“众人拾柴火焰高”“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”等。不少人选择了合伙创业，这是个好办法，初创业者因为各种情况需要选择合作伙伴来创业，合作伙伴在开始的时候无非就是儿时朋友、同学和亲戚；因为志同道合，因为共同的目的，因为互相的信任；走在一起合作经营项目。因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大。但笔者发现不少合伙投资食用菌产业的人士，能成功的有但不多。甚至有人对我感叹，在没合伙做事的时候，大家都是好同学、好兄弟甚至好亲戚。但一旦合伙投资做点事情，各自的利益点不同，观念不同，导致了反目甚至成为仇人。
我曾经遇到这么个合伙人，是姑侄投资搞反季节栽培金针菇。姑姑、姑父、侄儿、侄媳妇两家人各投资10万，在一市郊租了个厂房，从外省请了个种过金针菇的老师傅，开始了艰难的创业过程。没想到这位请来的老师傅只是在自然情况下种过金针菇，缺少反季节（工厂化）栽培的经验，竟使每袋金针菇产量仅仅达到2两鲜品，师傅跑了。自然，投资者赔的很惨，当年就赔了20万。结果造的亲戚互相埋怨，争吵的不可开交。由于当地市场确实不错，还想继续干下去，于是到省城找到了我，我答应给与技术支持，但可惜的是由于两家在彼此的利益、权利面前始终难以达到共识，最后都没干成，20万元投资就这样打了水瓢。
所以笔者一直思索，食用菌项目的投资伙伴到底怎么选择，需要注意什么，我谈点自己的不太成熟的看法。
1．谨慎选择合伙人的人选
说“合伙人，企业成败的基因”，这句活不过分。合伙人在企业经营中是相当重要的。现在我总结了四条选择合伙人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。很多问题出在“价值观不同”而导致分手。合伙人必须在同一个单位共事过一年以上的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我讲的四个择人标准是需要时间的考验，只有共事过才能看出来是否合适。
2．时刻掌握主动权
在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、管理权与销售商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。
3、合伙人要签订投资协议及各方面协议
即使再好的朋友，甚至是亲兄弟，也要先小人后君子。对投资的各个方面签署好协议，并必须有书面的协议，避免口头协议。
4、对待技术员的方式
食用菌企业发展有的需要聘请技术员，有的技术员的能力特别好，但不一定适合当股东。可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。
5、处理冲突时做好最坏的打算
股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。但这一点能做到的比较少。
6、在合作中建立良好的沟通和信任
合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在创业的基础上，用创业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！
7、不要让任何股东的亲戚在公司上班
在公司里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。这也许是我们的国情所决定的把。
8、在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！
9、合作过程的投入比例利润分配必须明确 。合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况.。如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润。
10、合作方的退出机制 合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！
11、合作过程摩擦的预防 合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！
以上我的建议仅供行业人员参考。参考文献略（作者MYB转载请注明来源于易菇论坛） | 
窥视卡
雷达卡
发表于 2009-12-12 18:59:30
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
