从冬季荷塘说起
学校里一塘荷花,在福州很有名气,随手拍了几张冬季荷花,远看零零落落,近看,也别有一潘韵味,抽象美。。。。。 最近菇价直线下跌,跌至成本价之下,出厂价比大白菜还低,据了解上星期六广州市场海鲜菇价格最好的价格还在7元(出厂价),而仅过七天,就跌到5.元边缘,直线下跌。价格一降再降,还是难以出货。金针菇就更惨了,一箱40斤,仅卖80-100元,低于成本价30-40元。蟹味菇也是如此,杏鲍菇也好不了多少。 为什么年年此时都是如此,就其原因,谁也说不清,按常理来说,此时正是春淡,蔬菜比较少,又遇到今年冷冬,至今阴雨连绵,光照时间达到近十年来的最低值,喜温绿叶蔬菜一直无法播种,叶菜类的蔬菜价格一日一价,节节上涨,但小摊贩鲜菇零售价依然还比较坚挺。为什么年年此时都是如此。。。。。。。 我想:只能够说,市场比较疲软时,质量不太好的厂家,率先降价,经销商为了最大利益化,便宜就是硬道理,造成质量一般厂家只得硬着头皮跟进,又影响质量好的厂家也跟着下降,质量较差的厂家又积压,再掀起新的一轮下降,一轮轮降价,导致市场价格混战。经销商心里期望价格仍然还会下降,就好像股市一样,只卖涨,不买跌,观望心里占主导,加剧了市场低迷。 日本是以农户不是把产品卖给农协,而是委托农协贩卖,不附加任何条件。卖什么等级、价格,均以市场成交情况为准。具体做法是,基层农协按不同品种,采取不同办法,把实行了规格化、包装化、标准化的农产品集中起来,运往县一级或中央一级批发市场。每天上市多少,各个市场投放多少,有一套大致的计划,农户按计划将产品交给农协,农协按计划投放市场。贩卖过程中的运费、包装费、手续费由农户承担,从贩卖额中扣除。货款结算,实行走账制,不用现金,一周内货款就汇入到农家账户。 日本的今天,就是我们的明天,但国内到明天的过程,还遥远得很,因为我们没有像日本那样的农协组织,我们农业部门很大精力用于报表,用于迎来送往,用于面上“指导”,缺乏服务这根弦。 企业生存最大的法宝,就是提高成品率99.%,提高单产,提高品质,提高商品外观才是正道。在年年销售规律基础上,有意识地按照市场规律适当提前减少生产量,以减少此时销售压力。 在我眼里,我看到了,严冬即将过去,春季鲜花已开,一进入初夏,将会满塘叶。。。。。 似乎无序,却有序 春天脚步缓缓走来
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