凝心聚力谋发展 超越自我攀高峰——安惠公司陈惠董事长在2011年市场工作年会上的讲

易菇

凝心聚力谋发展　超越自我攀高峰
陈惠董事长在2011年市场工作年会上的讲话
今天，我们迎来了2011年市场工作会议。每次年会都是催人奋进的激动时刻。取得辉煌业绩的伙伴们在这个时刻一定会成为众人瞩目的焦点，得到属于自己的各种荣耀。当然，年会也给我们吹响了新年前进的号角。我们在收获成功的同时，更要看清前进的道路。 　　2010年，在全体安惠人的共同努力下，安惠公司被评为“全国食用菌行业优秀龙头企业”、 “影响中国直销20年·领军企业”；安惠食药用菌健康产品荣获“全国食用菌行业优秀品牌奖”、“最受消费者欢迎十五大直销产品”之一；安惠生物科技、百菌健商标都成为江苏省著名商标，为申报中国驰名商标奠定了基础。这一方面肯定了我们在食药用菌行业的作为，另一方面也证明安惠公司在直销行业的影响。 　　2010年，我们的销售业绩同比增长36.96% 。一直以来，我们每年的业绩基本上保持在20－50％的增长，这与公司的稳步发展战略完全相符。 　　在这里，我要特别表扬几位优秀的事业伙伴，他们是陈新老师、郑乃霖老师、徐增范老师、路春欣老师、查莉老师、迟向方老师。他们在过去一年中，无论是业绩的突破，人才的培养，还是对安惠事业发展的支持，都做出了很大的努力，我希望在新的一年中，在安惠事业发展的道路上能够涌现出更多的他们；也希望新伙伴能以这些优秀的伙伴为榜样，不断创造骄人的业绩。相信安惠明年的舞台上一定会涌现更多优秀伙伴的身影！ 　　与此同时，我也向所有为安惠事业付出艰辛和努力的家人们表示真诚的谢意。正是因为你们的坚持和付出，奠定了安惠公司在中国食药用菌行业和中国直销行业越来越稳固的地位。 　　2011年，我明确地向大家提出——“凝心聚力谋发展，超越自我攀高峰”的发展思路。十指成拳，任何一个人的力量都是十分有限的。团队的凝聚力可以展现出无穷的魅力。安惠事业的发展，需要一支支能征善战的管理团队和市场团队，不断突破，不断发展，不断超越。 　　2010年11月6日，我们在南通体育会展中心举行了八周年庆典，4000多位安惠伙伴和我共同回顾了企业八年的成长历程。回望过去正是为了总结经验，凝聚力量，更好地开创美好的未来。 　　我希望所有安惠人在新的一年中能够做到以下几点： 　　第一、统一思想，提高认识，坚定信心，开创未来。多年来，安惠的广大事业伙伴紧密围绕公司中心工作，开展了大量富有成效的活动，继承了安惠的传统，传播了安惠的荣耀，展现了安惠的风采，创造了安惠的辉煌。 　　安惠因您而存在，安惠有您更精彩。今天的安惠已经进入了全面提升、强化优势、争攀高峰的发展新阶段。我希望大家能够立足大局，明确宗旨，务实创新，锐意进取，创造性的开展工作；不断完善自身建设，认真扩大对外影响，努力塑造自身的良好形象；从我做起、从现在做起，既富有理想，又脚踏实地，勤勤恳恳做好安惠食药用菌事业的推广工作，为国家食药用菌产业的快速、健康、和谐发展作出我们安惠人应有的贡献。 　　我们是中国直销正规军中的一员，一定要为中国民族直销事业的发展努力拼搏。我们当初选择直销，就是看到中国在加入世贸组织时，向世界公开承诺要开放的销售模式（这里有政府的支持）；另外,直销也是一种可以让穷人改变命运，富人消费商品，从业者的财富成倍数增长的销售模式（这里又可以解决普通老百姓的就业）。我期待和大家共同携手,在直销的道路上一起开创美好的未来。 　　第二、深化管理，加强培训，严格自律，健康发展。2011年将是安惠公司的深化管理之年，系统建设之年和高效复制之年。我们将围绕市场管理、团队管理、业务管理、产品管理、服务管理等开展一系列的活动，全面完善企业的各项管理制度，以便为所有的安惠人提供更加完善、贴心、到位的服务。 　　 2011年，我们将推出一系列有利于团队管理、复制、运作的培训课程和工具，为你们有效开展市场工作提供帮助。系统化建设将是今年团队管理的着力点，我们要用系统化的思想和方法去打造团队，让团队高效运作，形成合力，提升战斗力，推进团队业绩快速增长。 　　安惠公司通过多年的积累，认真提炼，进一步明确了安惠的企业文化。我希望全体安惠人认真奉行“弘扬民族文化，发展菌物产业，造福人类健康”的企业宗旨和“以德为本，以和为贵，忠恕之道，仁爱一家”企业文化，以“安其位，行其道，和其善，孝至忠，惠天下”的系统价值观和“统一思想，统一管理，统一模式，上行下效，全球统一”的系统发展观，共同实现“你我安惠，世界安惠，世代安惠”的企业愿景。 　　我希望大家一方面认真理解和消化企业文化。如果有更贴近，更有利于市场发展的好思路、金点子，可以直接发送到董事长信箱，我一定会认真阅读；另一方面，我也给大家布置一项作业：通过对公司文化的理解，设计一个融合企业、系统和团队文化特色的徽章。公司将通过网站和《安惠与您》杂志广泛征求意见，一经录用一定给予重奖。 　　 2011年，是《直销管理条例》与《禁止传销条例》两部条例颁布的第六个年头。所有安惠人一定要认真贯彻落实两部条例，依法规范经营行为，建立和完善严格的自律、自查、自纠的长效机制，强化内部管理，努力践行“和谐直销，诚信直销，健康直销，品牌直销”的直销理念，通过大家的共同努力，促进直销业健康、稳定和持续发展。 　　 2008年11月，安惠获得了商务部颁发的直销经营许可。直销法规的颁布，就是让我们这些拥有合法资格的直销企业有法可依，有章可循。希望更多有理想、有心智、有能力的人加入到安惠食药用菌直销事业中来，叩开财富的大门，实现自己的人生理想。 　　第三、专业规范，求实创新，引进人才，拓展品牌。你们中的大多数人对我的人生经历都非常了解，在食药用菌的栽培、贸易以及现在的深加工过程中，我经历过许多艰辛，正是因为有了这些历练，才更加坚定了我从事食药用菌事业的决心和信心。 　　 2010年，全国农产品价格上涨，间接造成食药用菌部分原料也在上涨，使食药用菌终端产品成本不断升高。公司一方面充分把控食药用菌原料的优质供应；另一方面也尽可能地控制成本，争取给消费者和事业伙伴最大的实惠。我们在东北吉林等地拥有自己的栽培基地，提供高质、丰富、充足的原材料。2010年，我们又在江苏泗阳参与投资建设了一个工厂化栽培基地，引进了国际上最先进的生产流水线，成为安惠产品原料供应的又一重要来源。 　　在食药用菌产业发展的道路上，我付出了很多努力，也取得了一些成就。食药用菌产业散发出的无穷魅力，不得不让我痴迷于这个产业。当前，在台湾“第六产业”方兴未艾。人们把同时涉及一二三三个产业的经营模式做叫“第六产业”。我们从事的食药用菌产业恰恰就是这样的产业。我们可以进一步延伸食药用菌的产业链，不但可以卖产品，更可以卖文化，甚至卖心情……也就是说消费者购买我们的产品，不仅得到一份健康，也欣赏到一种独特的文化，更享受到快乐的心情。 　　由安惠公司策划、100多位业内专家历时四年编写、上海科技文献出版社出版的近400万字的大型科普巨著——《中国食药用菌学》，已正式出版。该书涵盖了我国食用菌、药用菌栽培技术、遗传育种、野生驯化、菌种保藏、良种繁育、病虫防控、保鲜加工、产品开发等方面的最新科研成果，被业界称为食药用菌王国中的《辞海》。今天我要送给几位特别优秀的伙伴，希望你们和我共同托起食药用菌产业明天的太阳。 　　 2011年，是安惠事业发展的第九个年头，也是安惠深化管理之年。我们需要引进相关的人才。 　　安惠在引领中国食药用菌行业的发展方面做出了应有的努力。我们希望在中国食药用菌直销事业的发展中，通过安惠人的努力，也能够树立品牌，成为旗帜。 　　 2011年，公司加大了在央视品牌广告投放的力度，在原有四套、七套播出的基础上，在一套黄金时段《正大综艺》品牌栏目增加了播出，希望大家密切关注安惠品牌的成长。 　　第四，地域深耕，合理布局，科技为先，勇攀高峰。据有关资料披露：全世界至少有1亿多人在从事直销业。也就是说，大约每50人中就有1人参加直销。如果减去未成年人，那么全世界大约每30个人中就会有1人从事直销。据世界社会经济学家分析——直销员在今后中国的市场经济条件下的社会环境中，社会地位会越来越高，你们将越来越受到社会的尊重。 　　我看过公司的工作人员曾经写过一篇文章——《最可爱的人》。他笔下“最可爱的人”就是你们——优秀的安惠事业伙伴们。未来，你们不仅是最可爱的人，而且一定是最值得尊敬的人！ 　　我要十分欣喜地告诉大家，安惠的摇篮——南通的发展十分令人瞩目，在中国发展最为强劲的长三角地区，在紧邻国际大都市上海的这片充满希望的土地上，拥有一套属于你们自己的工作室，将不再是梦想。2009年，已有14位伙伴获得公司的尊邸奖，2010年还会有6位将获得尊邸奖。安惠人的财富金融大厦正在建设之中，地下工程已经完工，今年8月份封项，2012年交付使用。 　　 2010年12月下旬，浙江分公司、济南分公司相继开业。分公司拉近了市场与公司的距离，成为当地市场依托的基地；同时也是公司为进一步细分市场，合理布局、整合优化市场服务网络，加强企业经营与售后服务力度的一大举措。两年前的市场工作年会上曾提出“建立地域深耕型团队”。两年的检验证明，有宽度没有深度的团队，这些年的业绩不是很好。2011年公司还将在合适的地区建立分公司。希望大家依托分公司，围绕“建立地域深耕型团队”的方针，认真、扎实、有效地开拓市场。 　　 2010年，公司科研人员立足于天然生物基础研究和技术成果产业化，坚持以“科技为先导”，以食药用菌为主导产业，不断寻求突破，确保产品的品质，巩固了安惠在中国乃至世界食药用菌行业领军企业的地位。全年有11个产品获得国家保健食品批号，6项发明专利被国家知识产权局正式受理；2011年，公司还将上市全新的空气净化器，以在台湾有“森林中红宝石”之称的牛樟芝为原料开发生产的新产品——安惠牛樟芝，采用日本技术生产的纳豆激酶，还有食药用菌的咖啡、饮料等系列产品都即将面世。 　　 2010年，公司还从海外引进了专门人才就生物新材料、脱端胶原的研发和产业化进行科研攻关，成立了安惠公司生物新材料研发中心。目前，已经取得了许多重要科研成果。 　　与盛世中国同步发展，与和谐安惠共赢未来。“十一五”期间，安惠公司牢固树立科学发展观，实现了食药用菌产业的全面协调可持续发展。为此，我们的产业也被称作为高效、环保的“食药用菌低碳创新型经济”。 “十二五”规划为建设和谐富强的国家制定了宏伟的发展战略，也围绕产业升级在生物医药领域配套出台了许多政策。专家称，“十二五”期间，中国生物医药产业正式进入政策受惠期。这为安惠未来的发展注入了强劲的动力，指明了前进的方向。今天的安惠正行进在快速上升的通道中，全国的安惠人只要齐心协力，携手共进，定能攀登一座又一座事业的高峰！ 　　新的一年中，我希望大家组织好“国学孝道”的学习、开展好“百菌健谈”小型创业恳谈会，继续做好全国“小蘑菇·大产业”健康万里行活动，认真进行企业文化的推广和复制，用“团结协作，求实创新，人本至善，容以致远”的精神引领安惠食药用菌直销事业的大发展。我用现在比较时尚的词语给大家寄予希望：给力2011，献礼2012。2012年10月24日是安惠公司成立十周年的日子，希望大家通过2011年的努力，为公司成立十周年献上一份厚礼！

菇状元

安惠老总不愧是食用菌界的领军人物，佩服，是我们学习的榜样。

蘑菇仓库

听过陈惠董事长的一次报告，不愧为中国菌业的领军人物，是我们学习的榜样。[em243]