[原创浅析菌种的经销之路

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【易菇论坛首发】如今食用菌菌种市场进入供过于求阶段，数不清的菌种生产企业陷入困境，菌种市场的游戏规则也越发令菌种行业里不同的角色神魂颠倒，表现出模糊不清的怪现象。很多菌种经销商，无论是小本稳妥经营，还是资金大额运作，在感叹菌种经营越来越难做的同时，各种营销手段是你方唱罢我登场，价格战、买赠战、会议战等，一战连一战，畸态迭出的竞争模式让菌种生产企业苦不堪言、菇户莫名奇妙、菌种经销商左顾右盼，在千军万马似的终端菌种经销商里，面对竞争如此白热化的市场现状，菌种经销之路该怎么走值得思考。

如今的菌种行业，同质化的不仅仅是菌种，还有思维和行为的同质化。那些曾经创造辉煌的菌种经销商被逐渐的淘汰，竞争对手兵临城下，熟悉的生意利润日薄西山，“残局无绅士，覆巢无完卵”成为终端菌种经销商艰难抉择的真实写照，缺乏远见的菌种经销商越来越难于生存，激烈的市场竞争迫使菌种经销商不断的对产品结构、经营理念、经营战略、产品运作等各方面进行系统调整。菌种销售的目的是让菇户使用，达到理想的效果。菌种生产企业必须有自己的试验菇棚，不经亲自调查了解，菌种绝不盲目销售，通过示范菇棚试验，凭借在当地可感、可见的菌种功效提升菇农对菌种的质量认知。经过菇农的认可后菌种才有“资格”上架。以其稳定的菌种质量求生存、以真实的信誉赢市场。

深入食用菌产区宣传。销售没有宣传，再好的菌种，也卖不出去。当前的促销方式越来越先进，越来越接近终端用菌种的菇农朋友，菌种终端销售的第一步是直接深入菇棚。找时机宣传，将菌种品牌根植于菇农心中，在宣传过程中配合促销活动，刺激菇农购买。很多菌种生产企业印发有针对性的推广系列菌种应用技术的宣传页，或者利用宣传车到产区的菇户中进行宣传，同时也会在自身企业的试验棚里做示范标，为菌种接下来的销售造势。

技术服务。 菌种行业里，“得民心者得天下”，菌种的竞争靠的是终端，靠的是服务，服务是所有竞争性行业的最高竞争层次，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，把菌种领域做大做好，靠的不光是菌种质量，重要的是良好的服务，强而有力的技术支持。如今，让菇农得到好的菌种，技术服务升级战已经在食用菌产区吹响号角。要分层次、有重点的技术服务 对菇农的服务不仅仅局限在以合适的价格提供优质的菌种，还要在服务的质量上和效率上狠下功夫。在菌种经销店的服务规程里，实行有针对性的分层次的食用菌菌种讲解，技术指导。同时还会适时的张贴菌种的宣传图片，资料供菇农选择，还会及时的发布一些使用该菌种将可能发生的情况，提醒菇农朋友预防；必要时技术服务则深入菇户的菇棚中，亲自查看食用菌菌种发生的状况，解决问题。再者，还对销售后的菌种做好销售记录，销售后去看菌种使用后的效果，对菇户进行回访，替菇农着想，为菇农负责，真正做到销售不只为赚钱。

口碑迎接多极挑战。 随着生产菌种神秘的面纱被揭开，菌种生产企业数量徒增，一个食用菌产区有十几家菌种经销店已经不是什么稀罕事，经营靠价格和人际关系，为争夺市场，相互杀价，互挖墙角，血本无归的也不在少数。纵观当前的菌种经销商，大多是夫妻店、父子店形式的小团体经营，在他们的潜意识里也还存在着“快速致富，赚个盆满钵溢”的想法，然而面临如今市场竞争大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的惨烈现实，该如何超脱？ 1、依人品，卖菌种 。菇农选菌种，其实选的就是人品，如果菇农来到菌种经销店里，如果你对菌种的特点、优良性、性价比等方面的知识如数家珍般滔滔不绝，并针对他们遇到的栽培管理、病虫害防止等像把脉号诊般迅速准确的开出良方时，菇农对你的人品是信任的，对你人品信任，才对你经销的菌种认可，生意好就得益于人品。2、立口碑，促销售。菌种销售中人们讲“金杯银杯不如菇农 ”的口碑，菇农才是真正的菌种质量的裁判员，“口碑效应”在某些优秀的菌种经销商体现的淋漓尽致，当面对产区多家菌种经销商的终端销售拦截，面对其他菌种经销商五花八门的客情关系维护模式，好的菌种经销商应该抵制住市场的诱惑，转变他人追捧的营销模式，一心一意搞服务，全心全意做指导，用技术服务树立口碑。 面对当地的菇农还处于对自身菌种略有些模糊的情况，不应该极力推销自己的菌种，而是要耐心如实讲解菌种的特点，让菇农自己选择，让菇农在关注和参与菌种分析的基础上建立认知，用诚信鼓励菇农试用菌种，进行试用体验，在试用中权衡与竞争菌种的不同和优势，同时在口碑塑造过程中找准突破口，发掘菇农中的“意见领袖”或“新新人类”，用他们打破菇农固有的引种习惯和担忧的心理障碍，通过以点带面树立口碑，赢得固定而忠诚的购菌种菇户。

同行不应该成为冤家。 在生意场上，同行是冤家，由来已久，但是在菌种领域，同行不应该成为冤家更为可贵。优秀的菌种经销商提倡与同行携手相助。当然要使所有的同行都成为朋友，是不现实的。但使同行不为敌人，是非常有利的，因为多与同行沟通，不但可以消除容易发生的误会，还可以与这些菌种经销商集体开会讨论，交流信息，有利于互通有无、避开经营技巧雷同化，共同提高。

菌种行业是自由化竞争时代，菌种市场的恶性竞争以及靠坑蒙拐骗、靠假冒伪劣发财的菌商也在困扰着众多的菌种经销商，面对新形势，菌种经销商要在稳固原有市场覆盖面的同时开拓新渠道，将菌种生意延伸至更多的产菇群，成长为一家优秀的菌种经销商，需要思考的问题很多。参考文献略【作者myb转载请注明来源于易菇论坛】

自由菇农

      菌种生产一是靠技术，没有过硬的技术水平和经验是生产不出合格优质的菌种。二是靠质量，没有良好的质量是销售不出去的。第三靠的是信誉，而且没有几年以上的信誉，再好的菌种都没有人敢用。毛老师说的很好，优质的菌种还要有配套的技术管理，才会产出优质高产的菇来。

云和黑木耳

浙江省云和县黑木耳椴木菌种生产去年有3000万袋，今年生产1800万袋，龙泉生产450万袋，供应全国16个省180多个县，数不清的菌种生产企业陷入困境，价格战、买赠战、会议战等，一战连一战，畸态迭出的竞争模式让菌种生产企业苦不堪言、菇户莫名奇妙、菌种经销商左顾右盼，在千军万马似的终端菌种经销商里，面对竞争如此白热化的市场现状。菌种行业已经无利可图，一大半已连续亏损。菌种行业是自由化竞争时代，菌种市场竞争恶劣。

云和黑木耳

菌种市场竞争恶劣，导致湖北、河南、陕西等省菌种生产厂家逐渐被淘汰。