【易菇论坛首发】 头几年在某贫困县推广鸡腿菇项目,菇农产量可以说很高,付出了相当多的辛苦,但可惜的是大部分利润被黑心的经销商赚取了;某一食用菌企业以高昂的菌种出售给菇农,承诺技术指导,产品回收,但这家企业赚了个衣钵满盆,而菇农则回报率很低。等等这些太多太多的事例,达到彼此共同受益的情况很难见。
食用菌企业之间,菇农之间,食用菌生产企业与经销商之间等之间的关联,一个人赢不是赢,大家共赢才是真正的赢
共赢的本质是各方没有输家,也就是说,单方赚钱的买卖不是成功的买卖,这种生意多数是“砂锅捣蒜一锤子买卖”。成功的买卖应该是对各方都有利,大家都满意。
我们这个行业的人士千万不能太贪婪,在利益面前不能太自私,要学会让利,让与你合作的人都有钱赚,大家风险共担,利益均沾。只有这样,你的生意、才会越做越多,越做越长久,否则你就是沙锅捣蒜——干一个砸一个。以后,再也不会有人与你合作了,你可能就成为行业中的“孤家寡人”。当你需要与人合作的时候,已经没有人再愿意伸出合作之手了。
也许我们的行业人士对共赢的理念有本能的抗拒。人的两面性中自私的那一面常常蠢蠢欲动,使得私心与共赢之间的绞杀异常激烈。由此可见,共赢的理念在菌界扎根,还需要不停地浇水、松土、施肥。如今,我们也常常提到“联手”,但表面风光的联手,常常因为利益分配不均而发生内讧,最终不得不以分家收场。因内讧消耗的成本成了联手项目最大的成本支出,而内讧对人精神的消耗更是无法用数字计量的。相反,那些给合作伙伴留出空间,与用户和竞争者良性互动的食用菌企业,都取得了长足的发展。
近年来,中国食用菌产业进入快速发展时期,食用菌企业可谓是星罗棋布,遍地开花。面对食用菌市场竞争日益白热化的趋势,相当多的食用菌企业面临被淘汰出局的境地。以食用菌企业为中心,让多方受益,达到共赢,或许能在这个产业中脱颖而出。【作者myb转载请注明来源于易菇论坛】 |