[原创]再谈新式营销理念

玉皇菇

		今来拜读了西域绿洲.红蝇兄的文章,深感现代菇农对营销理解的重要性.在此我把这两年来营销之路做个祥解,并通过近来对市场的了解有一些新路做以介绍.望菇友不可断章取意,适合自己的才是最好的.-玉皇菇
		食用菌销售方式太多,有适合中小养殖户.有大养殖户.有工厂化.万变不离其宗最终走向都是消费者买单.为此我们只有揣摩到消费者的心理才能让我们的产品走入百姓的餐桌.获的好的收益.
		游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复 一.想客户之想,多了解客户心中的想法,销售者永远是接触消费者的第一人.通过他们了解消费者心理状态.喜好食用菌形态.色泽等主导方面.当然价格永远是销售者的问题,可通过了解去改变.提高菇的品质赢的销售者喜爱.假如你直接面向消费者,那你的优势太多,可采用方式也很多.如低卖场几角就会增大销量.当然本人不支持如此做,只有实在卖不动才可使用.
		二.引导客户消费.怎样引导客户消费呢?在许多大的卖场做的就很好,也有许多好的经验值的我们借鉴.如加上包装,细分蘑菇等级.如此平均价格高于混装.并通过对市场的了解,客户的喜好详细分为饭店装.菜店装.超市装.烧烤店装等去赢得更多的客户.获取高的利润.当然分级后的小菇也可销售.菇根也别丢弃煮水再喷菇垛是很好的增产剂.

三.扩大销售渠道.如果你有了一定的规模,菇的品质也很好,有时当地市场消化不了,这时你就要想到扩大销售渠道,有了现代发达物流.高级保鲜技术,不用愁还有卖不到的地方.可以自己联系.如果是工厂肯定有业务员.只要信的过可通过网上支付.四.商标注册,如果你达到一定规模,那一定要注册个商标.有此才能得到客户的认可.做他人贴牌生产,利润永远掌握在他人的手中.五.加强管理.有了好的销售就要配备好的管理.无论是生产.销售.成本都是从管理上要效益.只有好的管理团队才能有企业或者个人的更好发展.

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shengshui

说得好，先顶一下。[em17]

shengshui

走向最远的方向——哪怕前路迷茫；抱着最大的希望——哪怕山穷水尽；坚持最强的意志——哪怕刀山火海；做好最坏的打算——哪怕从头再来。­

fbi911

顶一下[em17]，今年的鲜品市场不知怎样说

程烨晗

hao

程烨晗

你---------厉害

玉皇菇

QUOTE:

以下是引用fbi911在2010-2-27 20:16:57的发言：
顶一下，今年的鲜品市场不知怎样说

今年的成本增加,但菇价没大的回升.总的说来打好时间差还是挣钱的.

我要注册

o(∩_∩)o...……………………

法国和方法

顶一下，期待大家都有一份收获。

80年代生

具体的销售手段很多，看能否站在理论的高度去融会贯通，悟性达到了，就成了。