[原创]浅谈营销的作用

西域绿洲

企业生产的任何产品都是为了满足顾客的心里需求，而传统的销售只是在满足人们已有的心里诉求，对人们内心产生的其它或潜在的需求则没有涉及。已经远远不能适应社会多元化的需求。销售只是营销的一部分，而营销是策划、设计、实施的综合体。卖任何产品都要透过现象看本质。就是人的某种需要具体化到某一类品牌、某一类产品上。什么叫需要？人的某种满足被剥夺的状态，就叫需要。满足被剥夺就产生需要。营销要做什么？就是剥夺顾客的已有的需求，再创造新的需求去满足他。所以在设计所有的营销模式的时候，不能让消费者很容易地得到好处。很容易得到的东西都不值钱。要满足人的需要，首先是剥夺，不是给。首先给他，再剥夺，再给他，有这三段落，价值就会提升。人的欲望是无穷无尽的，所以产品创新就是无限的。”

 

   市场上是强大的，面对强大的市场，我们只能亲近它、认知它、顺应它、适度的引导它。只要你的产品卖不动、只要你说的话别人没听懂，都要找自己的问题，而不要找别人的问题。市场永远没有错。如果市场有错，一定是我们看错了。如果没有看错，一是我们做错了。实际上人、企业、产品、或是品牌。绝大部分的错误，都是方向性错误。如果我们长期把功力用在非专业之外，始终不会有出头之日。为了生存暂时可以，为了长期发展必须打造专业能力。所以，顾客从整体上是上帝，但是从个体上，你不能把顾客当上帝；所以要改造游戏规则。那么对整体要柔顺、对个体要专强。就是说越专业越强大，这就是专业的力量。这就是营销的魅力所在。

shijian

QUOTE:

以下是引用西域绿洲在2010-2-27 10:58:37的发言：

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企业生产的任何产品都是为了满足顾客的心里需求，而传统的销售只是在满足人们已有的心里诉求，对人们内心产生的其它或潜在的需求则没有涉及。已经远远不能适应社会多元化的需求。销售只是营销的一部分，而营销是策划、设计、实施的综合体。卖任何产品都要透过现象看本质。就是人的某种需要具体化到某一类品牌、某一类产品上。什么叫需要？人的某种满足被剥夺的状态，就叫需要。满足被剥夺就产生需要。营销要做什么？就是剥夺顾客的已有的需求，再创造新的需求去满足他。所以在设计所有的营销模式的时候，不能让消费者很容易地得到好处。很容易得到的东西都不值钱。要满足人的需要，首先是剥夺，不是给。首先给他，再剥夺，再给他，有这三段落，价值就会提升。人的欲望是无穷无尽的，所以产品创新就是无限的。”

 

   市场上是强大的，面对强大的市场，我们只能亲近它、认知它、顺应它、适度的引导它。只要你的产品卖不动、只要你说的话别人没听懂，都要找自己的问题，而不要找别人的问题。市场永远没有错。如果市场有错，一定是我们看错了。如果没有看错，一是我们做错了。实际上人、企业、产品、或是品牌。绝大部分的错误，都是方向性错误。如果我们长期把功力用在非专业之外，始终不会有出头之日。为了生存暂时可以，为了长期发展必须打造专业能力。所以，顾客从整体上是上帝，但是从个体上，你不能把顾客当上帝；所以要改造游戏规则。那么对整体要柔顺、对个体要专强。就是说越专业越强大，这就是专业的力量。这就是营销的魅力所在。

   西域绿洲好文章、人才。

玉皇菇

好很好有灼见.好文章值的思考.拜读了.在此感谢shijian兄.

南湖春

 

    顾客从整体上是上帝，但是从个体上，你不能把顾客当上帝；所以要改造游戏规则。那么对整体要柔顺、对个体要专强。就是说越专业越强大，这就是专业的力量。这就是营销的魅力所在。

    说得好！

myb

好文章，仔细拜读，受益非浅！

hongsheng

值得细细品味的好文！