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[原创]基层食用菌经销商要有亮剑精神!

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论坛元老

发表于 2009-9-22 06:45:46 |显示全部楼层
 

    【易菇论坛首发】  面对强大的对手,明知不敌,也要毅然亮剑,即使倒下,也要成为一座山,一道岭!这是何等的凛然,何等的决绝,何等的快意,何等的气魄!古代剑客们在与对手狭路相逢时,无论对手有多么的强大,就算对手(方)是天下第一的剑客,明知不敌,也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下,也虽败犹荣,这就是亮剑精神。
       最近看亮剑,突然感觉最为食用菌基层经销商一定要好好看看《亮剑》,里面有人道,有商道!现在做为乡镇级的基层食用菌经销商大部分还是从县市里进货,然后自己销售,价格战上演得犹如一场场战争,年终结余的时候发现自己根本没有赚到几个钱食用菌经销商想突破,但很多人基于理念,资金,学识,信息等问题,一直找不到好的方法。
       作为乡镇级的食用菌经销商谁是自己最大的敌人?和自己卖的菇种一样的经销商才是自己最大的敌人,源头在哪?就是县市城里的食用菌经销商,他们铺货遍地开花,同质化特别严重,如何突破?
       首先要开始定位,食用菌的产品一定要保证质量,坑害消费着的事件绝不能在自己店里出现!进货渠道要向食用菌大企业、种植大户靠拢,最好找一些企业--乡镇级经销商模式的,他们还负责保护市场,绝不会出现在你们乡镇出现同样食用菌产品的问题。如果找不到这样的企业,该如何呢?联合,找和自己志同道合的朋友,一起从企业进货,一个人的资金不够,十个人的资金不够吗?统一价格,就不会出现价格战的尴尬局面。
    乡镇食用菌经销商联合起来一起抵制县市级的经销商,这就是我们乡镇经销商这一段时间亮剑精神的需要,我们要敢于向县市级的亮出自己的宝剑,他们不是不可战胜的,只是还没找到好的方法。参考文献略

(作者:myb 转载请注明来源于易菇论坛)

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发表于 2009-9-22 08:29:05 |显示全部楼层
我是论坛新人,对市场也许了解的也不多,但对版主的‘剑’有点不敢苟同,以下断章取义仅为个人看法,希望无损于版主的初衷。
“很多人基于理念,资金,学识,信息等问题,一直找不到好的方法”----不是没有办法,就是现有水平和市场规律决定了的,感觉就是无的放矢,这剑无指向!

“作为乡镇级的食用菌经销商谁是自己最大的敌人?和自己卖的菇种一样的经销商才是自己最大的敌人”---掉入了老套:同行是冤家那句话,这剑是双刃剑,一样伤着自己。
“县市城里的食用菌经销商,他们铺货遍地开花,同质化特别严重,如何突破?”----那是要自己看清楚,盲目跟进是要出血的,就存在就是道理的这一点来看,应该往人无我有,人有我多,人多我优,人优我变这方面发展。
“乡镇食用菌经销商联合起来一起抵制县市级的经销商”----如果县级经销商组织货源进货渠道没有优势;如果生产户愿意把产品给你而不是那些实力强的收购商;如果我们生产者都变成终端经销商;如果市场上不存在中间商。那么我认为县级经销商的堡垒将不功自破。其它方面我还是赞同版主所亮的剑招,尽管从在商言商的角度我们是在打倒地主做地主!
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论坛元老

发表于 2009-9-22 22:49:31 |显示全部楼层

不错 不错

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论坛元老

发表于 2009-9-22 18:40:10 |显示全部楼层
关注,看大家的评论,为了学习。
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