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发表于 2014-6-18 14:19:14
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“不当老板不算猛男”，这是福建地区很流行的一句话。周伯良用他的经历践行着这句话。
10岁开始自己赚钱，15岁跟人合伙开小百货店，20岁成为汉正街上最年轻的日化用品批发店老板，34岁砸下千万元涉足有机红酒，39岁时半年内铺开近百家土特产品连锁直营店。
如果说这些都是一个精明商人的财富传奇的话，他接下来做的一件事，让很多人瞠目结舌：6年时间里，他只进不出，收藏的野生灵芝达70吨之巨。
这里面有着怎样的奥秘和商机？
藏品变商品
有钱人爱收藏，但大多是收藏古玩字画类，玩玩风雅。
周伯良却与众不同，他也收藏，开始是红酒，后来变成了灵芝。
“一开始，我并不懂得收藏之道。就像钻石一样，1克拉以上的才有收藏价值，于是我给我自己的灵芝定了个简单的收藏标准：一个巴掌以上尺寸的才收藏。”
一个巴掌大的灵芝国内已不多见了，于是，他将目光投向东南亚等国家。在这些国家，野生灵芝的开采还没泛滥，而他，正是在这些地区的搜集过程中，胃口变得越来越大。从当初一个巴掌标准，到后来按直径算，他藏品中最大的灵芝直径达1.1米，这意味着其生长周期在1600年以上。而70吨之多的收藏总量，几乎让他的每处物业都成为存储这些宝贝的仓库。
甚至在武汉市硚口区崇仁路一品天下1000平方米的他的公司大厅内，都摆满了他的收藏。一些市民不明就里，跑来询问并想购买。问的人多了，作为商人的他开始动起心思：多年来只进不出地光顾着买，拖累了好不容易打拼下来的事业，既然这么多人有购买需求，看来这还是个不错的商机。
于是，他开始“割肉”。
没想到的是，市民并不买账。首先是价格偏高，其次是市民对野生灵芝的认识不足。
生性倔强的周伯良激发出了“斗志”，既然舍得把它当生意做了，就要做好。
于是，他紧急调整展品种类，展厅里不只是稀有的“高大上”，还补充了大量平价品种。售价从每克十来元到大几十元的产品分类陈列，满足了各档次需求。同时，他还贴心准备了灵芝常识小册子给市民科普：并不是所有的灵芝都能食用，哪些灵芝具有什么样的功效，等等，一目了然。
如何让消费者认可它，最好的办法是让产品自己说话。他采取了体验式营销，凡是到店市民，均可免费饮用灵芝茶。很多睡眠不好或有其他隐疾的市民，体验几次后便跑来购买。这对周伯良来说，是莫大的安慰和肯定。
日化老板卖红酒
这样大手笔收藏，需要经济实力做支撑。此时的周伯良，身家已无法用确切数字统计。但纵观他的创业旅途可窥一二。“不当老板不算猛男”，生于闽南的他，从小受这种观念影响，1984年，才10岁的他便开始在亲戚家的小百货店里当起了兼职“小二”，靠提成一个月能赚100元钱，同时还捣腾些小买卖，收入足够当时他的所有开支。
1989年，已是万元户的他投入所有资金与舅舅合伙开了一家小百货店。由于头脑机灵又会经营，一年赚8万元还很轻松。
福建商人普遍认为，在当地干得好不算真本领，一定要走出去。于是1994年，20岁的他带着50万元本钱，走出福建来到武汉，成为当时汉正街最年轻的日化用品批发店老板。
为什么选择日化用品？因为在经营超市的过程中，他发现日化用品的利润不但高，而且由于与老百姓生活息息相关，走的量还特别大。虽然身为外地人，但多年从商经验，已让他成为一名老到的商人。
早起的鸟儿有虫吃。当时来汉正街打货的多是外地人，天还没亮，长途汽车就开到了。周伯良观察到这一现象后，每天凌晨四五点就开门，很多早到的打货老板，循着灯光就找来了。常常是别家还没开门，他家已热闹非凡。几年下来，他的档口从二三十平方米扩张到300多平方米，身家逼近千万元。
很早以前，周伯良就爱喝点小酒。生意做顺后，他更是少不了酒。他口中的酒，不是白酒而是红酒。
喝酒的人都有一个圈子，大家交流中发现，很难买到品质上佳且放心的好酒。于是，周伯良开始留意起这门生意。
一次偶然机遇，他接触到了瓦帕——智利的有机红酒。这在当时还是个比较新鲜的概念。他一举拿下了该品牌的中国总代理权，同时还取得了另外7个国家的高端红酒品牌代理权。
红酒也要有好的氛围。汉正街显然不适合做这行。于是，他将日化品生意交给妻子打理，自己转战硚口崇仁路茶叶市场，正式进军红酒行业。同时附带着4个白酒品牌的销售。为此，他投入了近千万元。
“吃”出来的财富
虽然是总代理，他却并不走加盟分销的路子。在周伯良的观念中，中高端产品在经销商那里难以撬动市场。
选址上，选择茶叶市场当据点，就是他看准了品茶的高端人群同时也会是红酒的主力消费者。
销售策略上，他利用汉正街搞批发的资源，经常组织朋友聚会、新品品鉴会及一些主题沙龙。名义上都不为售酒，事实上，这些活动和他瞄准的目标客户，给他带来了意想不到的客源和财路。如今，红酒销售占据了他整个事业版图的主力地位。
也正是在与酒友的交流活动中，他结识了一位高校教授，这位教授向他介绍了灵芝的相关知识及功用，让他深陷其中，并被相关机构授予“中华野生灵芝王”的称号，这是后话。
红酒生意也顺了，还有什么能做的项目呢？
周伯良嘴很“刁”，他爱吃各地土特产，而且不惜成本跑到各地去淘，总感觉在别的地方吃到的就不正宗。吃着吃着，又给他带来了新的思路：打造一家各地土特产集中营。
2013年，本着“搜罗天下，绿色稀有”的经营理念，周伯良开起了绿稀土特产批发超市。年近四十的他深知网络的力量，网上独立商城和天猫旗舰店同时跟进。
为了产品的地道，他以加盟、联营、产销一体的整合方式采集了全国二三十个省份及地区的原生态、无污染名优土特产品，除食品外，还有各地养生食药材，如西藏雪莲、湖南祁蛇等。
他多渠道跟进，线上线下开设自营连锁店，发展加盟店和经销商，打通商超药店平台，拓展旅游、酒店团购等途径，半年内便吸引了近百家加盟商。“2014年内做到的规模是直营店200家，加盟店3000家以上。”周伯良的野心不小。
花絮
周伯良很忙。约好的采访时间，有四五拨人在等着他，有顾客来交流灵芝收藏食用心得的，有向他取经做项目的，还有加盟商咨询的。“灵芝俱乐部和中华野生博物馆正在筹备当中。”看来，他又有得忙了。
周伯良很注重养生。
他家的蔬菜很少到市场上去买。汉口某小区楼顶，有片面积达850平方米的私人菜园，那是他每年花费几万元租下的楼顶种植场，一年四季，果蔬不断。
他抽烟，但是习惯有点奇怪。一支烟，他顶多抽一半，从不会将一整支烟抽完，烟灰缸里常常是竖成小森林样的长烟头。一天消耗掉3包烟的他坦承：“想戒掉烟瘾有点难，但是我能控制尼古丁对我的伤害。”
无法说清是职业对他造成了影响，还是他的个人习惯决定了事业的走向。
无论如何，他在“绿色稀有”这条他自己圈定好的道路上奔走着。
语录
●一门生意做顺了，就没事可做了。作为男人，无事可做，意味着生命的终止。所以，作为商人，寻找别的门道，并不是喜新厌旧，而是焕发新生。
●收藏是我的爱好，赚钱也是我的爱好，给别人提供可靠的产品让人健康快乐，更是我的爱好。
●产品，推广做得多了，成本摊高，恐怕就要做假了。
●红酒，就像非常有内涵的女人，要慢慢品味才能发现她的美好。红酒市场，就像咖啡，不培养就不会被接受。
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