菌种销售--最不能忽略的是菇农

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在我国现实的菌种业市场环境下，菌种销售一直面临着一个很头疼的问题。虽然说优良菌种自己会说话，优良菌种自己会走路。但是谁为它说话，是谁让它走路呢？是众多普普通通的菇农。但目前很多菌种营销者却忽略了这个主角。

    食用菌菌种营销战略中，不能忽略“菇农的思想”。在食用菌菌种企业营销战略中，同仁们往往更多关注的是同行、资源、市场份额、资本、渠道等，很少把关注的目光投向菇农，当然也就没有针对菇农思想意识的营销战略。如果我们食用菌菌种企业能真正静下心来做调查研究，了解菇农的心声，制定出适合现阶段菇农的菌种营销战略，那么，这样的食用菌菌种企业将是很了不起的。

   食用菌品种研发上，不能忽略“菇农的需求”。我多次到菇农群调研，与很多菇农做了交流。不少种平菇的菇农都说现在的平菇太容易得病了，现在的种菇菇农成老龄化了，他们就需要“皮实”的菌种，对配方要求不要太精确，对产量要求不要太高，但要抗病。对于我跟他们交流的品名、理化条件调控….等等，很少有菇农能说得清楚。他们的关注点主要就是“稳产”。可是，目前的菌种企业很少真正理解菇农种菇的需求。他们迫切需要抗逆性、抗病性强、稳产的菌种。尤其是近几年食用菌生产原材料的飞涨，用工成本的增加，市场的无序混乱冲击着食用菌生产。种菇效益低下，风险的加大导致大批散菇户转产或倒闭，推动着食用菌产业朝规模化集约化方向发展。对菌种质量要求也更高了，因此菌种企业必须要进行菌种质量，品牌的建设与塑造。

            

食用菌品种定位上，不能忽略“菇农的感受”。每个菌种企业都应该多到菇农群中去考察出售的食用菌品种，这里面会有很多专业内容，比如发菌情况、出菇期的表现、施肥打药管理的情况、长势、病虫害情况、抗逆性情况、竞争品牌的对应情况等等，这些内容都很重要。但是，很少有菌种企业重视“菇农的感受”的。菇农栽培时有什么感觉？菌种的说明书是否贴心？管理过程中有哪些问题？菇农如何看待这个菌种？这些菇农的感受是至关重要的，因为挑选菌种的人是菇农。菌种只有走进菇农的心中，才能走进菇农的棚中。

不大不小菇

顾客就是上帝这句话，在**一直停留在口号的层面。

漳州菇

最主要的是能和菇农充分交流沟通，得知菇农的所需所求，以德服人。

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雇农现在最被忽略