10年前给同学写的信

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上月，我回老家见到了高中同学，石材生意搞的很红火，家产几百万，闲聊中他翻出了10多年前我给他写的一封信，感叹万千。

             

**同学：

你好！ 多日不见甚是想念。

我仔细看了你投资食用菌产业的计划书，就从我从菌多年的经验来看，你的计划书还不是很成熟，望你再仔细慎重考虑：

从你计划书看，食用菌产业的状况如何？市场需求如何？市场变化规律如何？你从事这个行业的操作方法和模式是否了解？显然很不够， 老弟你没有从事过这个菌业，了解的也只是一些皮毛和一些主观的想法，实在冒险的很。

从事食用菌行业，老弟你的资金我是知根知底的，你的经济相当拮据，尤其你开石场欠了很多债，但前期的投入很正常，你不必灰心，如果你从事食用菌，基本设备投资、原料储备，用工成本也不少，你暂时还没这个能力。我能帮你的仅仅是技术层次，菌种我可以帮忙，但这些还不够。

老弟你高中毕业后一直搞石材的，对于食用菌市场调查和预测只有一个模糊慨念，有些东西只是你的预计、估计、大概，缺乏科学的方法。市场调查和预测不充分，会直接导致你的产品的失败。这其中包括原料、制作、市场需求、竞争对手、资金投入等诸多问题。对于进入壁垒，随着市场经济的日益深化，食用菌企业的弱势地位将更加弱小。风险就会越大。

你打算几个人合股投资，这点我更担心，每个人的想法不同，意见可能会有很多种，由谁为首，如何形成意见的统一。利益分配是非常重要的事情，你提出的想法大家能否完全接受？我个人觉得，这本身就是一种危险。对于合伙经营，肯定会出现分歧，虽然你们是同学，是朋友，但人是利益人，要想想怎么去协调关系。不特意强调他们在菌业方面是门外汉，我要问你们中有哪个可以担保他能做好这个工作？

我详细看了你的计划书，你准备主攻什么市场？做什么样的市场定位？采取什么样的推广措施？ 我看了你的市场销售策略，我觉得你想的不够全面，过于乐观，你定位于猴头等珍稀品种，你怎么去开拓市场，你位于离大城市不远的小镇，你总觉得这个市有上百万人口，每人买一斤就上百万斤，但这么算是不科学的，你可知道你占领市场的投入是多少，你要怎么运作才能达到？

最后我要说的是，你投资菌业，舍弃你石材的老本行，你家人同意吗？你的爱人支持吗？你要充分考虑他们的想法，光有干劲是不行的，就你现在的情况来讲，干这一行实在不成熟，也没有多大的把握成功。现在的菌业不好干，这个行业乱象的很，竞争也十分激烈，所以，我觉得你干这行时机还不成熟。作为老同学的我当然希望你我能共同在菌界驰翔，但不能意气用事啊，我的意见供你考虑，下月我有可能回老家你我共同面叙。

　　                                                                                                     你的同学-玉帮

                                                                                                            1998.11.6

双孢菇论坛

每个人一生中转型期有这么一封书信，真是人生莫大之幸事啊！

蘑菇篓

一方指点迷津，一方茅塞顿开；
菌界少一败者，幸哉还搞石材。