3.101（ 4）组织货源有险阻 经营路上无坦途

老梁故事会

 

3.101（ 4）组织货源有险阻 经营路上无坦途

    1994年秋天，老梁山西忻州的香菇生产已经败象显现，主要问题是市场销售不畅，香菇质量不高，符合出口标准的很少。 当年忻州生产香菇的原料主要是棉籽壳和玉米芯，这两种原料的产量可以，但是香菇子实体个小、肉少、菇体不圆正。这算是天灾，因为当地就没有生产香菇的优质原料硬杂木木屑啊！ 更加令人雪上加霜的是当年市场经济还没有成熟，销售市场一片混乱，人祸的因素更大。

     当年忻州基地出口销售是与中科院百泰公司签订的合同，老梁当年任职百泰公司开发实验室主任，基层单位当然信任老梁，但老梁对于销售又没有任何发言权，销售由百泰公司经营部负责。老梁也是干气敢怒不敢言啊！这里面的缘由，感兴趣者还得看看老梁故事会的有关故事了。 这个经营部几次欠款不给，当然冠冕堂皇的理由肯定有，这样给基层生产单位造成了经济损失，更严重的是造成了信任危机、信心危机，这才是深度创伤啊！

     就在这个背景下，小宋也在积极开发市场，在94年9.14日专程来山西一趟，组织货源。农村老百姓一听说是北京来人了，就想找点由头， 发泄一下心头的气愤，小宋只好代人受过了。

     当年日记简单勾画出了这次事件的轮廓，从中也可体会什么事情也难，都有酸甜苦辣啊！

94.9.14     一早小宋与其合作公司的卢经理从北京来，意欲组织香菇货源。上午出租车到镇安寨（香菇厂所在地），生产６万袋，成功４万多袋，梁玉清（香菇厂负责人）已失去信心，北京XXX欠款３万元没有希望要回，拦车要小宋还欠款1000元，自己垫款才让车走。中午八一饭店饭后，返京。

    这是香菇厂把北京百泰公司经营部XXX欠款不还的恶气撒在了小宋头上。自己只能从中协调，当和事老了。