3.6、南韩之行印象深 百万一掷定乾坤

老梁故事会

3.6、南韩之行印象深 百万一掷定乾坤

   

      1993年6月21日到6月30日，我陪同一位朋友到南韩一趟，汉城中心的美女秘书如云，三八线旅游一圈，沿途14个联合国参战国的纪念碑耸立，汉城地下当年就比较发达的铁路网.....，这些都给我留下一点印象，但最深刻的印象是朋友一掷百万、抢占商机的出手不凡，使我至今还在回味、感叹！！

    我这位朋友是河南郑州金水区人士，从小也遭受了当年知青的磨难，后来发奋努力，继承父辈衣钵，专心于汽车修理，后来又专营汽车配件生意，也积累了一定资金，俨然已经是成功人士。我们1992年认识，我初通英语，曾陪同他周游列国，为人豪爽，这也许是商界成功人士的特点。后来，他落脚广州，重点经营韩国现代汽车配件生意，由此才有了今天的故事。
    当年，我陪同这位朋友从香港登机，直达汉城，落脚在当地最豪华的五星级酒店。第二天找到南韩现代汽车服务中心，这位朋友手提一个保险箱，打开一看都是百元美钞，点都没有点，交给了现代公司的全部长。全部长让秘书小姐清点后告知是18万美金。
我这位朋友，交给全部长一张订单，将18万美金留下就告别，说准备好配件就电话通知发货。这里没有通常的讨价还价，甚至连问价都没有，这18万美金就是近100多万人民币，这位朋友连收据也不要，最后还是全部长坚持给了收款收据。当时我很为这位朋友担心，几次欲问又止，一直忐忑不安。
    几天后，现代公司的报价单来了，这位朋友一看是C价，喜形于色，意满志得。这才眉飞色舞、兴高采烈的给老梁解释。这位朋友意味深长地说，老梁啊！你一看就是个书呆子，虽然大我几岁，但在生意场上，你还是小学生啊！这现代公司是国际知名大企业，有自己的运行准则。你拿着几百万现金，他一看就是诚心来买货的，而且是有实力的大客户、长期客户，你不用问他该给你的优惠也会给的，问得太多，反而显得我们没有见过世面。啊！原来这报价也是有学问的，公司的报价一般分A、B、C三个等级，一般C价要比A价低15%左右。
    这C价是给大客户、老客户、关系户的，
    这位朋友第一次来，而且是不见经传的小公司，不声不响就拿到了C价。
    我还真佩服这位朋友的胆量和策略。看来，生意场上一是要看实力，但如何运作、交往也是有学问、有策略、有技巧的。
    后来，我们10多年失去了联系。
    去年，他在互联网上我的博客内找到了老梁，重提当年的经历与友谊，再次提出邀请老梁出去周游，可惜老梁现在已经没有那个精力与心思了，谢谢朋友的好意，
    也顺便忆起了尘封多年的这件往事，也许能引起众多朋友的品味、感慨！

我这位朋友，交给全部长一张订单，将18万美金留下就告别，说准备好配件就电话通知发货。
这里没有通常的讨价还价，甚至连问价都没有，这18万美金就是近100多万人民币，这位朋友连收据也不要，
——————因为他了解现代公司的信誉度，所以才可以这样的信任他们。这对我们国内诚信度缺失，是一个绝妙的讽刺！

发布者 亚羽谈克 (http://yayutanke.blog.sohu.com/) 2011-03-02 18:37

不愧是军工企业知名教授，一下就抓住了故事要传播的实质！

发布者 菌类专家论坛 (http://mycologist.blog.sohu.com/)
2011-03-02 20:58
诚信、互信、信任、信誉！还有句老话：用人不疑疑人不用。
这正是我今天故事要宣扬的价值观啊！！

发布者 菌类专家论坛 (http://mycologist.blog.sohu.com/) 2011-03-02 21:01