[原创]我谈食用菌行业的网络营销

myb

 

【易菇论坛首发】二十一世纪是互联网技术广泛应用的"新经济时代"，它的出现为食用菌界很多企业市场营销创造了更多的新颖的机会。利用网络这样的较低廉的成本和超越时空的限制使食用菌企业销售更多的产品，已被很多从业者达成共识。但也有的同仁面对包罗万象、无所不有的互联网信息海洋，感到眼花缭乱，感到无所适从，这需要更多的食用菌同仁在这方面加以研究运用。

食用菌行业已进入信息网络时代，这是不可阻挡的潮流，食用菌企业花少量的钱就可以获得潜在客户。网络营销不仅适合食用菌大企业，更适合食用菌中小企业。食用菌企业只需要花费很少的钱，就能采取先进的营销服务，在较短的时间内迅速抢占市场。

我见过一位从事食用菌菌药的经销经理，这个企业产品不错，也得到了不少菇农的认可，然而这个企业的产品正是因为其专向性和服务领域的相对固定性，使得公司的市场拓展很难。这个企业推销产品采取的是经销人员深入每个菇农群，感觉就像相亲一样，看似有目标的寻找，但不一定找得到。经销人员南来北走，身心力疲，算一下差旅费，其实费用并不低，效果还很差，多次到省菌协找到我，我推荐这位经销经理采取网络营销的方式，这位同仁思路也很敏捷，被我说服，之后又说服了他的总部负责人，我可以肯定这个企业有如此好的产品，再加上网络宣传的优势，必会越来越好。

    众所周知，当今传统媒体电视、广播的宣传费用十分高昂，动辄成几十万，甚至上百万、上千万，门槛很高，以我熟知的吉林卫视为例，在农村中比较受欢迎的节目【农村俱乐部】做30秒的一次性宣传，费用竟达18000元，托关系打折也需8000元，吉林人民广播电台涉农节目的广告也是每15秒每次300元。对于我们食用菌这个弱势行业而言，一次投入这么多，风险也很大。起的效果未必明显。也有的食用菌企业一般都只是选择参加食用菌行业的专业展会进行产品的推介。而食用菌专业展会、研讨会每年毕竟只有固定的几次，总的说来可供宣传和推广的机会是比较少的。再说这些食用菌界的会展档次不一，参会者也很有限，难以起到好的效果。而网络宣传是一种投资少见效快、灵活性极强的推广方式，能展示更加丰富的信息、提供更多互动功能，帮助食用菌企业达到更好的推广效果。投入资金一般多在几千元，适合更多的中小食用菌企业开展有效的推广。

   笔者感悟：网络技术的发展和应用也必然改变食用菌企业的营销理念和营销方式。网络营销作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的食用菌行业的主要营销方式。参考文献略【作者myb转载请注明来源于易菇论坛】

蘑菇人

《互联网是我国食用菌发展的新引擎》一文，张升明先生首次发表于2002年《中国食用菌市场》报；
 

《发展中的中国食用菌信息网络》一文，张升明先生首次发表于《中国食用菌市场》报2003年1月，以及《食用菌市场》杂志2003年第2期。

两篇文章是我国最早论及食用菌与互联网方面的文章，到2010年还有很多作者改编或者大段大段复制和引用该文章并在网络和报刊上发表。

毛先生这篇文章写的很实在，至少是笔者近年看到的没有以上两文的影子的好文章。

hong2008

对网络营销没有研究,倒是利用网络做成了生意.

环游世界

方法很不错，但大多数农民们不怎么上网啊

红烧猪排骨

有同感。呵呵。网络的兴起促使销售的扁平化。

yangguiyuan

敬佩老师的观点！

蘑菇人

严格意义上来讲：中国食用菌论坛—【易菇论坛】便是中国食用菌行业进行网络营销真正的开创者，有关研究长达7年时间，相关图书也将在未来不久出版。

塞外菌业

网络营销才是正道

黑木耳协会

我现在就天天在网上发广告，现在有意向客户400多人了。