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《孙子兵法》 （谋攻篇）：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一 胜一负：不知彼不知己，每战必败。”就是说，既了解敌人又了解自己，经历百战都不会危险；不了解敌人而只了解自己，胜负的机会各占一半；既不了解敌人又不了解自己，每次作战一定失败。孙武用简明的语言阐述了指挥官了解敌我双方情况的重要性，以及这种了解与战争胜负的关联，从而揭示
了心中有数，才能正确决策这一指导战争的普遍规律。这一规律，不仅为古今中外军事家所推崇，而且它作为一种谋略原则，已被广泛地运用于政治、经济等领域。 “知彼知已，百战不殆”，事实上已成为许多企业家经营企业的座右铭，更是经营决策的信条。
在企业竞争中，特别是同质化的企业，如同样是做金针菇的或杏鲍菇的，何为彼？何为己？所谓的彼，包括企业经营环境的各种要素，和企业内部向外发出的种种信息，在各方面所引起的反应。前者如竞争对手的各种资料，以及与竞争相关的有关地区的政治、经济、市场、行销渠道等情况；后者如广告和行销活动所引起的反应。所谓已，主要指企业自身的实力和企业内部在执行经营决策、组织生产过程中产生的种种信息。企业实力包括企业产品的优缺点、产品的生命周期、市场占有率，以及企业现有资源和可获资源的总量，企业管理水准、经营能力、组织效率等。
在食用菌工厂化生产企业的管理中，知彼知己指了解和控制。
外部信息：在企业管理信息系统中由两种不同流向的信息组成：一种是资讯，即所谓的情报，是企业外部经营环境的各种要素。这种信息流通是外部向内流，它对于企业确立经营目标，制定经营计划具有长期的意义。一种是企业的通讯信息，即从企业流向外部的经营环境的各种信息，如广告及行销活动等。这种信息虽然是由企业控制发出的，但是为了有效地制定经营策略，设定经营目标，安排经营计划，必须了解这些信息在各个方面所引起的反应，即掌握回馈信息，这是知彼的一个重要组成部分。
所谓企业内部的信息流：是指资讯传入企业后，与内部产生的信息汇集在一起，共同流向企业管理者的过程。企业内部的信息流，不仅在管理者与被管理者、上级与下级之间垂直流动，而且在各部门之间平行流动，控制企业的信息流，是知己的重要工作。
——这些理论性的东西，是指导和检验我们行动的准绳。在我们规划的时候心里就要有谱。企业一开始投产就要有条不紊的实施执行。这样才能更有效地规避风险，把成本最低限度的控制。成本控制是企业软件效果的体现。
中国五千年的文化，留给我们后辈非常多的财富！再分享下我对孙子兵法“知己自彼，百战不殆”在企业管理中的感悟。
就企业经营竞争而言，在制定经营计划时，企业为主体，外部环境为客体，彼与己从企业的内和外划分；
在与竞争对手较量的过程中，我为己，对手则为彼：
在处理人际关系时，管理者自身为主体，上级、下级、同级均为客体，这时的己是我，彼则是他人。
制订经营计划、设立经营目标、安排生产计划时，对于彼和己，应该区别不同范畴、不同条件下的具体对象和具体内容来了解。只有这样才能防止片面而周全。
知彼知已，也就是现代企业所做的环境评估与环境分析，是策略规划过程中很重要的一环。我们必须要时时注意到产业中的动态，以了解环境中潜在的机会和威胁。同时必须搜集环境资料，以决定环境中哪些因素会给企业当前的目标和策略带来威胁，以及决定环境中有哪些机会，会使企业能借着调整策略，来更完美地制定企业的目标。
以上这些，都是拥有庞大固定资产以后必须要做的“软设施”。
秦锦 发表于 2012-9-10 17:52 static/image/common/back.gif
在食用菌工厂化生产企业的管理中，知彼知己指了解和控制。
外部信息：在企业管理信息系统中由两种不同流向 ...
秦锦网友如果你需要用盖楼的方式进行高阔论谈，可以自己另劈一帖。毕竟工厂化生产要防止只抓硬件忽视软件这个话题不是有你发起的。你的话题已经偏离了食用菌工厂化主题，你这样盖楼的方式对发起这个话题的楼主有不尊敬之意，你可以在食用菌工厂化版块另开一帖以来满足你的意虐。谢谢配合。
aguoleyuan0422 发表于 2012-9-10 10:10 static/image/common/back.gif
刚开始小打小闹可能管理时比较混乱，但是毕竟都是自己人，估计也不会造成大的损失。但是随着规模的扩大，人 ...
“刚开始小打小闹可能管理时比较混乱，但是毕竟都是自己人，估计也不会造成大的损失。但是随着规模的扩大，人员越来越复杂，单靠原来的亲情和友情关系已经不足以维持工厂正常运行的时候，就得仔细考虑管理学这门学问了。”
行家{:soso_e179:}
企业的一开始因为规模小，很多条件不齐备，任用自己人是必须的，同时都憋着一股劲，还没有什么私心杂念。后面规模大了，人多了，钱也多了，关系就复杂了，自己人的能力不足就凸显出来了。这是时候是最麻烦的。特别是财务和人事安排问题，是矛盾的焦点。
秦锦 发表于 2012-9-11 10:35 static/image/common/back.gif
“刚开始小打小闹可能管理时比较混乱，但是毕竟都是自己人，估计也不会造成大的损失。但是随着规模的扩大 ...
过奖了，我不过是初入职场。看到很多大的企业都是因为家族式管理而逐渐走向衰落的，比如现在的汇源就是，所以关键部门的人员问题还得参考国外大的集团公司的经营理念才行，建议读一下企业管理相关的书籍，会很有启发。
aguoleyuan0422 发表于 2012-9-11 10:46 static/image/common/back.gif
过奖了，我不过是初入职场。看到很多大的企业都是因为家族式管理而逐渐走向衰落的，比如现在的汇源就是， ...
可以看出您在管理学上是下了功夫的。
您说得对，学习是必须的。但个人认为，在学习的同时还要勇于应用，在应用的过程中总结经验教训，从而达到灵活应用之高度。企业的成长是一条非常艰辛的道路。一个成功的企业管理员（还没有到管理家的高度）是经过非常多的失败考验的。每个成长起来的管理员都是一本书啊。
kehao 发表于 2012-9-11 10:53 static/image/common/back.gif
从头看到尾，我的看法：秦锦网友就是整理的资料，也是管理方面经过研究了，很多方面切中要害，易菇的大佬们 ...
欢迎这个词在这个论坛是可以体现出来的，但也必须得服从管理吧？因为我们正在谈管理！只要进这个版块就得服从管理！谢谢合作。
{:soso_e100:}
