[分享][麦肯锡7步分析法
“七步分析法”是<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%BA%A6%E8%82%AF%E9%94%A1%E5%92%A8%E8%AF%A2%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%AE%80%E4%BB%8B">麦肯锡</a>公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 第一步：确定新创公司的市场在哪里 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 这里一是要搞清楚市场是什么？再一个是在市场中的<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE">价值链</a>的哪一端？确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？ </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 第二步：分析影响市场的每一种因素 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 知道自己的<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8D">市场定位</a>后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？ </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 第三步：找出市场的需求点 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么？ </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 第四步：做市场供应分析 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE">价值链</a>中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如在奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 第五步：找出新创空间机遇 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 供应商如何去覆盖市场中的每一块？从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9%E6%8A%95%E8%B5%84%E5%95%86">风险投资商</a>的一点。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 第六步：创业模式的细分 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89">市场竞争</a>中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F">商业模式</a>。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E7%9F%A5%E8%AF%86%E4%BA%A7%E6%9D%83">知识产权</a>会越来越多，<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE">价值链</a>会越来越长。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 第七步：风险投资决策 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"> 以上七点做为商业机会的分析，大小公司都可以运用，这第七点就是针对<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/VC">VC</a>(风险投资商)的。VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少？这要结合VC自身的<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E8%83%BD%E5%8A%9B">财务能力</a>、公司的背景、经历。VC投的不光是钱，他是需要考虑各方面的因素的。 </p> <p>其实要是自己用心去做，保不齐自己也能总结出另一套更好的理论</p> 是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。
精彩
有价值，对于渴望获得风险投资的企业尤其如此。
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