12年：800多次曝光难灭“灵芝抗癌”神话
<div class="con1Row1_left_con" id="BodyLabel"><p><font face="Verdana"> 2008年2月18日，上海LVGU集团生产的保健品LVGU灵芝宝再次因虚假广告被国家食品药品监督管理局（SFDA，下称“国家药监局”）曝光，这已是LVGU集团生产的灵芝产品在长达12年的时间里，有报道显示被各级监管部门第800多次曝光。12年间，LVGU集团一直在不顾监管，不遗余力地制造一个灵芝抗癌的神话。<br/> 在鱼目混珠的抗癌产品市场中，一个屡屡做虚假宣传的企业是如何在灰色地带发家壮大的？LVGU12年间取得的种种辉煌“战绩”，有着令人费解的逻辑。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 违规宣传仍在继续</font></p><font face="Verdana">
<p><br/> 3月15日，在广州市广东省肿瘤医院对面的天桥上，各种抗肿瘤秘方的保健品小报和册子仍在频繁派发，但其中却不见了LVGU产品的踪影，而在往年，这一带是属于LVGU产品的“地盘”。在肿瘤医院对面的肿瘤药房一条街上，LVGU大药房显得冷冷清清，虽然门口的招牌上赫然列着六七位抗肿瘤医学专家的咨询名单。店员对前来咨询的《第一财经日报》记者说，可以不用看病历，只要对病情比较了解的家属前来，专家就可以给出合理的用药建议。<br/> 同日，位于“医院一条街”的广州市中山四路上的另一家LVGU大药房，同样门庭冷落，对以晚期乳腺癌患者家属身份前来咨询的本报记者，店员显得迫不及待，她的建议是可以不用开刀手术，直接服用LVGU灵芝宝，治疗肿瘤。<br/> LVGU灵芝宝，是LVGU集团生产的第三代“抗肿瘤”产品，1998年批准的卫食健字号产品。在其产品包装上，注明的保健作用是“辅助抑制肿瘤、免疫调节、抗辐射”，并有注意事项注明“本品不能代替药物治疗”。<br/> 然而，在LVGU集团的销售人员、坐堂医生的口头宣传以及LVGU集团的文字宣传中，这一产品被赋予了“抗肿瘤首选品牌，急重晚患者有救了；有了LVGU灵芝宝，肿瘤复发转移率大大降低；实现肿瘤细胞悄然消灭，恢复基因稳态，防复发转移”等等。<br/> 2008年2月18日，国家药监局公布“LVGU灵芝宝粉剂”属于广告宣传“违法情节严重、违法发布频次高”的保健食品。<br/> 本报记者从LVGU医药集团了解到，2007年10月，因为违规宣传，上海市工商局就已经撤销了该产品的广告批文，并责令LVGU集团整改，2008年1月，LVGU集团将整改报告上交市药监局。然而，违规宣传却仍在继续。<br/> “这是地区经销商自己的一种违规行为，集团这个层面是没有的，也是不赞成的。我们正在清理整顿经销商队伍，砍掉一部分经销商，但因为经销商的手里还有一些存货，所以会有这种现象出现。”LVGU集团总裁办公室主任范林根对记者说。<br/> 与LVGU集团合作开发LVGU灵芝宝的一位专家人士则告诉本报记者：“LVGU集团正在准备停止LVGU灵芝宝的销售，因为再这样继续违规宣传下去，他们面临的将可能是刑事诉讼。”</p>
<p> 三次变脸</p>
<p> LVGU灵芝宝这一批准于1998年的保健食品，实际上一脉相承于该公司之前的两个“抗肿瘤”产品中华灵芝宝和双灵固本散。“LVGU灵芝宝和双灵固本散的成分、工艺实际上是完全一模一样的。”前述专家人士告诉记者。<br/> 双灵固本散，是LVGU集团于2002年11月被国家药监局批准的“国药准字号产品”，但在这一产品畅销了五年之后，于2007年4月被国家药监局撤销产品批文，并责令LVGU召回所有市场销售的产品。<br/> 撤销产品批文的原因，是因为该产品“申报中药保健药品整顿的临床试验资料存在不真实问题，该品种广告宣传内容超出已批准的功能主治范围”。<br/> 而临床试验资料存在不真实问题，是因为“将动物试验、体外试验和人体试验数据混淆在一起，证明其疗效”，与LVGU合作的专家告诉记者。<br/> 双灵固本散之所以获得国药准字号，与2002年国家药监局开展的一场整顿卫健字号保健食品市场的行动有关。早在1996年，LVGU集团便已开始销售其第一代灵芝抗肿瘤产品――中华灵芝宝，2002年为躲过这场整顿，于是通过提供不真实临床试验资料，申请通过了将“卫药健字号”转批为“国药准字号”的中药保健药品，逃过了被撤销文号的命运，变身为双灵固本散。<br/> 不论是中华灵芝宝，还是双灵固本散，在产品申报批准的时候，LVGU都留下了贿赂审批官员的记录。1996年，LVGU集团和西安LVGU制药的前身上海巨人集团和明德制药厂曾贿赂当时主管审批的陕西省药政处处长赵斯安。2002年，LVGU再次涉嫌贿赂陕西省药监局药品注册处原处长米养素。（见本报2007年曾有相关报道）<br/> 就在双灵固本散被退市之后，LVGU再一次摇身一变，推出了替代品LVGU灵芝宝，在药品和保健品之间游走，继续其夸大宣传的营销路线。<br/> 本报获得的一份LVGU集团2007年6月1日在成都召开的名为“2007LVGU抗癌产业开元启盛大会会议纪要”的文件（下称“LVGU会议纪要”），在其中，LVGU集团营销总监、抗癌产业委员会主任吕林涛谈到销售指导思想时说道：“那些缺乏底气的医生跟病人说的是（LVGU灵芝宝）价格便宜，与双灵固本散效果基本一样，差不多，这给病人的感觉就是疗效差远了，中国的语言里，基本一样就是很不一样，差不多就是差很多，你再强调便宜了，更说明疗效差了。”</p>
<p> 灰色销售</p>
<p> 在虚假宣传被曝光达800多次之后，LVGU的灵芝产品却还能存在于市场，并且大行其道，这得益于其强大的推销能力。<br/> 而事实上，作为处方药审批的双灵固本散，按照国家药监局有关处方药不得在公众媒体上宣传的规定，双灵固本散的主要销售渠道只能是医院销售以及药店凭医师处方销售。然而，就是这样一种处方药，却大肆地使用了保健品的销售模式。<br/> “临床医生对这个东西并不认可，医院基本上都没有进这个药。”全国最大的中医医院广东省中医院一位知名肿瘤专家告诉本报记者，而记者从全国多家西医医院肿瘤科主任处获知，对这个药基本上不熟悉。<br/> 但LVGU有自己的一套在业界赫赫有名的销售体系，称之为“两网两库一体系”，两网，即特诊连锁网和互联网，两库则指专家库和病人数据库，一体系则指中医药文化体系。归结起来，其营销手段大概为药店促销、小报造势、会议营销上量、专卖店模式跟进等，再配上互联网销售和直销。<br/> 在这些营销手段中，吸引病人最核心的策略，一是高强度的虚假宣传，二是专家、患者的现身说法，三是客情服务的持续跟踪。<br/> “据一些与LVGU有过正面交锋的操盘手介绍，在早期的市面促销中，一线市场上竞争对手之间曾发生过冲突事件，结果基本上都是其他竞争对手退避三舍；在后来的会议营销中，在某大型市场，出席会议的肿瘤专家被LVGU垄断，其他产品想找个专家作演讲都难以请到。这足见双灵固本散在终端市场上的做法了。”一位抗肿瘤类保健品营销界人士告诉本报记者。<br/> 而上述广东省中医院的专家则指出：“他们请的所谓专家，大多数是西医，对中医根本不了解的。”他曾拒绝过LVGU的邀请，“对这种夸大宣传的做法很反感。”<br/> 前述与LVGU合作过的专家告诉记者：“所有灵芝类保健品厂家，都养有一帮专家队伍，这些专家大部分是各个医院已经退休的医生。有一些根本不是什么知名医生，只是一些医院科室的普通医生或者根本就不是医生，成为LVGU的聘用人员，却冠上知名教授，日本留学等各种名头。”<br/> LVGU将这些医生的销售力当成了市场竞争威力最大的武器。“医生的销售力就是市场的本质，它是保证市场稳定的台柱子，是市场发展的主旋律，医生的差距就是市场的差距。”在LVGU会议纪要中，吕林涛如此说。<br/> LVGU集团在全国各大城市开设的专卖店中，都配备有这样的医生，以“坐堂医”的方式出现，用于提高前来咨询患者对自己产品的初购率和复购率。但实际上，早在2001年底，国家中医药管理就已取缔“坐堂医”，直到2007年10月，重新在部分地区开禁之后的“坐堂医”，也只允许提供中药饮片处方服务，不得随意改变或扩大执业范围。<br/> 为保持患者的复购率，LVGU还在全国各地大规模地招聘刚刚毕业的医学学校学生，作为其客情服务代表。“招聘面试非常简单，进去之后主要就是电话追踪用药人群，提醒他们，提高他们的复购药率。”一位曾在厦门短暂参加过LVGU客情服务的人士告诉本报记者。</p>
<p> 暴利催就的成长</p>
<p> 正是在这种多管齐下的虚假宣传和销售手段攻势下，LVGU的产品获得了巨大的成功，双灵固本散一度年销售额达到8亿元。<br/> 在LVGU会议纪要中，吕松涛回忆发家路径时说：“我们的产品从某种角度上讲太好做了，开始做中华灵芝宝，最早在某权威纸媒上登一篇广告，然后一天就接了400个电话，三天卖了200万，有些事莫名其妙，一个广告下去好像天上掉金子一样。该市的销售额从500万、600万、800万、1200万到1500万元，没有任何一个产品能有我们这个产品一开始这么顺，中华灵芝宝的启动资金就5万元。”<br/> 依靠着“灵芝抗癌”的神话，LVGU集团完成了原始积累。吕松涛说，LVGU早期的发展离不开对灵芝类中成药的开发，在其涉足灵芝产业前，全国灵芝产品总产值不过千万余元。而从1997年LVGU成立后，整个灵芝产业迅猛发展，几年后全国灵芝总产值达近20亿元，而LVGU的灵芝产品收入，就占据了近一半份额，可以说灵芝成就了LVGU，LVGU也带动了灵芝产业的腾飞。<br/> 而在这中间，究竟有多少暴利，外人难窥其里。北京大学医学部教授林志彬的实验室采购的灵芝子实体，一公斤为50~60元钱，灵芝孢子粉，一公斤为150~200元，而且，“这已经是很贵的了。”而双灵固本散，一盒200克，市场售价却高达1590元，一般推荐病人服用三个疗程，购药总金额达2.5万元。即使变脸为LVGU灵芝宝后，虽然价格有所降低，但售价仍达680元，推荐病人的服药周期为60天，平均购药总金额为1.2万元。<br/> 据LVGU自己介绍，从2000年销售额1个多亿人民币，到2006年销售额超过10亿元，在这个迅速发展的过程中，LVGU坚持以产品为核心的经营模式。<br/> 受经济利益驱动，LVGU对病人的蛊惑无所不用，在会议纪要中，吕林涛说：“管理上建议主推一个疗程为24盒的销售方式，假如消费者第一次就购买24盒，可以对其额外奖励。有些人对24盒有心理障碍，可以抓典型，对第一个突破24盒的再给予特别奖励。消费者普遍有对折心理，主推24盒（一个疗程）才能达到10盒以上的初购，你要主推10盒（一个疗程），只能到4盒的水平。”<br/> <br/>（文章来源：第一财经日报]）<br/><br/><br/>备注：文章企业名称统一处理为：LVGU</font></p></div> 何时能出蘑菇张悟本 Post By：2010-6-14 18:04:55
一个张悟本能把绿豆炒到天价，最终却落得个惨败下场。都怪他选错了推崇对象，要是推崇食用菌，菌业振兴，菇农赚钱，百姓养生，他不就是历史功臣吗？菌业何时能出张悟本啊！支持的顶一下！
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Post By：2010-6-14 20:33:56
楼主的见解我赞赏，食用菌界舆论宣传太跟不上产业发展的步伐了，看一下电视、报刊每天都做了写什么？什么超男超女，相亲类的节目走红，迫使广电部下狠心整顿，浮躁的社会，庸俗的宣传，我们的教育确实出了大问题。问一下城市人有多少人懂食用菌的食药用价值，怎么吃，恐怕答出的人比例极少，一个人妖能走红全国，这是谁的责任？
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代元礼 小大10楼 个性首页 | 信息 | 搜索 | 邮箱 | 主页 | UC
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Post By：2010-6-15 21:53:36
以下是引用山水相依在2010-6-15 15:16:05的发言：
支持tuhongtian的话，踏踏实实地做人、踏踏实实地种菇，世界上连救世主都没有，你还指望张无本！！！还不如等李洪志呢！！！
“食用菌界舆论宣传太跟不上产业发展的步伐了，看一下电视、报刊每天都做了写什么？什么超男超女，相亲类的节目走红，迫使广电部下狠心整顿，浮躁的社会，庸俗的宣传，我们的教育确实出了大问题。问一下城市人有多少人懂食用菌的食药用价值，怎么吃，恐怕答出的人比例极少，一个人妖能走红全国，这是谁的责任？”。 仔细品味毛老师这番话吧！如果楼上以为发此贴就是崇拜张悟本，那就权当什么都没说，也不想争论什么。有句俗话：醉翁之意不在酒。
田鸿 小大20楼 个性首页 | 信息 | 搜索 | 邮箱 | 主页 | UC
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森林中的美味蘑菇
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Post By：2010-6-15 22:26:13
现在食用菌业的炒作还不够吗？灵芝、虫草、桑黄、桦褐孔菌有药效？所谓药用真菌开发的产品有多少做过II期临床?又有多少产品有国药准字号批号？都在拿健字号批号炒作所谓治疗功效，大打擦边球，都在拿所谓的古籍善本中寥寥的胡言乱语来忽悠广大消费者，这里边有多少专家在为虎作伥，又有多少专家在欺世盗名，谋取不义钱财？！！！ <table style="TABLE-LAYOUT: fixed; WORD-BREAK: break-all" class="bbslist border" cellspacing="0" cellpadding="0">
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<td style="LINE-HEIGHT: 120%" class="inforight" valign="top"><b style="LINE-HEIGHT: 15px; FONT-SIZE: 12px">何时能出蘑菇张悟本</b> <span style="LINE-HEIGHT: 20px" class="font10"><img alt="发帖心情" src="http://www.mbbs.com.cn/skins/Default/topicface/face1.gif"/> Post By：2010-6-14 18:04:55 </span><br/><br/>
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<div style="TEXT-INDENT: 0px; WORD-WRAP: break-word; FONT-SIZE: 11pt; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: break-all" id="textstyle_1"> 一个张悟本能把绿豆炒到天价，最终却落得个惨败下场。都怪他选错了推崇对象，要是推崇食用菌，菌业振兴，菇农赚钱，百姓养生，他不就是历史功臣吗？菌业何时能出张悟本啊！支持的顶一下！ </div></td></tr></tbody></table><br/></td></tr></tbody></table>
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<td style="BORDER-BOTTOM: #e4e7ec 1px="1px"solid; BACKGROUND: #fafdff" class="infoleft leftcolor" valign="center"><span class="username">
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<td style="LINE-HEIGHT: 120%" class="inforight" valign="top"><b style="LINE-HEIGHT: 15px; FONT-SIZE: 12px"></b> <span style="LINE-HEIGHT: 20px" class="font10"><img alt="发帖心情" src="http://www.mbbs.com.cn/skins/Default/topicface/face1.gif"/> Post By：2010-6-14 20:33:56 </span><br/><br/>
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<div style="TEXT-INDENT: 0px; WORD-WRAP: break-word; FONT-SIZE: 11pt; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: break-all" id="textstyle_9">楼主的见解我赞赏，食用菌界舆论宣传太跟不上产业发展的步伐了，看一下电视、报刊每天都做了写什么？什么超男超女，相亲类的节目走红，迫使广电部下狠心整顿，浮躁的社会，庸俗的宣传，我们的教育确实出了大问题。问一下城市人有多少人懂食用菌的食药用价值，怎么吃，恐怕答出的人比例极少，一个人妖能走红全国，</div></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table>
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<td style="BORDER-BOTTOM: #e4e7ec 1px="1px"solid; BACKGROUND: #fafdff" class="infoleft leftcolor" valign="center"><span class="username">
<div><span style="FILTER: glow(color='#9898BA',strength='2'); WIDTH: 105px"><font color="#da2549" face="Verdana"><b>田鸿</b></font></span></div></span></td>
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<div style="TEXT-INDENT: 0px; WORD-WRAP: break-word; FONT-SIZE: 11pt; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: break-all" id="textstyle_20">现在食用菌业的炒作还不够吗？灵芝、虫草、桑黄、桦褐孔菌有药效？所谓药用真菌开发的产品有多少做过II期临床?又有多少产品有国药准字号批号？都在拿健字号批号炒作所谓治疗功效，大打擦边球，都在拿所谓的古籍善本中寥寥的胡言乱语来忽悠广大消费者，这里边有多少专家在为虎作伥，又有多少专家在欺世盗名，谋取不义钱财？！！！ </div></td></tr></tbody></table><br/></td></tr></tbody></table> 田鸿兄的回帖，请不要曲解我的原意，对于灵芝夸大其词的宣传我本人几年前就深恶痛绝，食用菌正当的宣传不是炒作，灵芝、虫草、桑黄、桦褐孔菌没有药效就不能称之为药用菌，也不会有那么多同仁前赴后继的去研究它们，当然不是要搞什么虚假的东西来赚取不义之财，我们看一个事务不能以偏盖全，猴头制作的胃乐新、云芝制作的云芝甘肽等等真菌类制药长盛不衰，这些都是准字号药，这无可置疑！我介入研究的陀螺银屑胶囊以进于四期临床，至今没投放市场说明这个国家一类新药还需完善。对于食用菌的宣传不够，我所见所闻深有体会，绝不是空说，东北师范大学的很多教授都不掌握食用菌基本吃法，基本的营养成分，何况更多的市民？正确的引导食用菌消费现在做到了吗？ <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>田鸿</i>在2010-6-17 19:43:40的发言：</b><br/>毛先生，我的回帖是针对现在食用菌业广泛存在的“张悟本”现象，不是针对老兄您的帖子。的确，现在“药用菌”的所谓药效炒过头了。个人认为专家们做研究、做技术、做产品还是实事求是为好，不然就会成为骗子的帮凶——或许一些专家本来就是那种心术不正的人。林子大了，什么鸟都有！ </div>
<p>承认田兄所述的实情，少数专家实际以成了利益集团的代言人，<span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">这些年那些挂着专家、学者头衔的“知识分子”，实际上则身处江湖之遥，心始终在庙堂之上，而有些人本身就属于不同的利益集团，正因为被利益驱动，这些人共同特点便是依阿取容，趋利无耻，我只能说他们是菌界的伪专家。我比较欣赏洪邵光先生，这几年东奔西走，宣传一菇一荤一素的消费理念，远非张悟本之人可比！</span></p> 说白了，食用菌就是用来吃的，无需那么多“必要”的“道理”，就像蔬菜一样，谁又去关注什么南瓜、苦瓜治疗糖尿病，白菜又是对什么有好处，黄瓜又拿来做什么等等的“科学”道理？现在一说起食用菌就有各种各样的“科学”道理，作为膳食结构的一部分，需要那样鼓吹食用菌的“好处”吗？食用菌就是副食的一类，没啥特别的，动不动就说吃食用菌的“好处”，除了业内的自卖自夸，自我炒作外，一般普通百姓那里能管那么多噢！再说所谓“药用菌”，不可否认，这些年是研发出一些有准字号的药品，但这些药品和市场上那些张悟本似的换汤不换药的林林总总的所谓“药用菌”的狗屁膏药相比显得很寒碜，这又说明什么问题？ 毛先生，我的回帖是针对现在食用菌业广泛存在的“张悟本”现象，不是针对老兄您的帖子。的确，现在“药用菌”的所谓药效炒过头了。个人认为专家们做研究、做技术、做产品还是实事求是为好，不然就会成为骗子的帮凶——或许一些专家本来就是那种心术不正的人。林子大了，什么鸟都有！
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