兴宝机械：立足食用菌行业势能积聚，助推品牌升级

易菇

　　目前，食用菌机械伴随着食用菌产业而迅速发展起来，并且随着食用菌产业的提档升级，使之有了更广阔的市场空间。纵观万家争竞，各类奇招，不尽相同，如何脱颖而出抢占市场？归根结底在于“势”的积聚，正如孙子所说，“转圆石于千仞之山者，势也”。漳州市兴宝食用菌机械有限公司在企业的扩张过程中，就是用产品力、渠道力、服务力、支持力、影响力等多方“势”能激活消费市场，造就了产业高地，成就了品牌高位。
　　传承创新  闯市场
　　创办于1992年的漳州市兴宝食用菌机械有限公司，从一个手工小作坊白手起家，扎扎实实发展成为年生产总值可达数亿元的生产食用菌设备专业厂家。自创立以来，公司始终秉承“质量第一、客户至上”的宗旨，贯彻“做一流食用菌机械企业，创一流食用菌机械品牌”的经营理念，驰骋食用菌行业20年。这20年来，“创新”始终是兴宝发展的主线，通过管理、服务、产品等为突破口，构建企业核心竞争力。在产品研发方面，由技术出身的兴宝机械公司总经理卢国宝亲自带团，不失时机地加快产品开发步伐，不断地提高产品科技含量，不懈地探索着食用菌机械新技术和未来发展。目前，公司研发的食用菌机械已由单机设备向整体化、系列化发展，并涵盖6大系列200余个品种，申报国家专利5项。主要系列产品有：装瓶设备、装袋设备、搅拌设备、固体接种联合设备、筛选设备、翻堆设备、脱盖设备、烘干设备等，有适用于一家一户户栽培食用菌的中小型设备，也有适用于工厂化、规模化栽培的大型设备,更能根据客户的需求进行建议配置和定制。产品自上市以来，其“高可靠性、高稳定性、高智能化控制”的性能卓然超群，加之较高的性价比，深受广大客户青睐，销售势头良好，市场遍布全国各地，部分产品远销欧美、东南亚等国家和地区，并荣获畅销产品和食用菌推荐产品等称号。
　　产研联盟  创优势
　　漳州作为“中国菇都”，食用菌机械的企业也不在少数，但像兴宝机械这样产研联盟并将业务延伸海外，打破“中国制造到中国创造质的飞跃”的实属首例。卢国宝表示，公司在原先扎实的研发能力基础上，还着重强调创新突破和产研联盟，效果显著，业务范围已延伸至海外，而这也正是兴宝机械的一大优势。
　　多年来，兴宝机械联合福建省机械科学研究院农机化所，形成强大的产品开发团队，成功研发出多系列产品，其中“太空包”食用菌生产模式配套的生产线和设备，以超前的技术和过硬的质量，深受国内外食用菌业者的认可与信赖，被选为“联合国亚太地区食用菌培训中心的示范、实习基地培训样机，并远销东南亚、澳大利亚、新西兰、南非、加拿大、美国和墨西哥，且在美国还设有代销网点；而关键设备ZD1000型培养料冲压装袋机1995年通过省级新产品鉴定；1996年获福建省机械厅科技进步“二等奖”；1999年获福建省食用菌学会“推荐产品”；2005年首届海峡两岸食（药）用菌学术研讨会评为“全国食用菌先进单位”。产研的强强联手，为兴宝食用菌机械市场拓展提供了强大的后方保障支持，也为企业在出击开拓市场坚定了信心。应市场的呼唤，兴宝机械扩建了工业园区，厂房占地面积达100亩，并且在2012年迎来了新区办公楼的落成。这些举措，都将进一步促进企业市场拓展进程，进一步提升产品研发水平和公司品牌形象。
　　品牌宣传  助发展
　　企业虽已起航但不能停步。面对激烈的竞争，除了不断的挖掘内部潜力，不断进行产品和管理创新外，还应注重品牌的建设和宣传，“酒香也要勤吆喝”就是这个道理。为此，每年举办的中国蘑菇节，俄罗斯蘑菇节、欧洲蘑菇节、黑木耳节、食用菌节等兴宝机械都会盛装参加，并且还积极参与“食用菌技术论坛”、“药用真菌技术论坛”、“原辅材料供应会议”等，与业界人士进行交流，探讨食用菌研发生产新技术；另外，户外媒体、平面媒体、网络媒体宣传也同步进行，还制作兴宝机械企业专题宣传片，对企业和产品进行了全方位不间断的宣传，以其达到“塑品牌、拓渠道、占市场，促发展”的效果。
　　优质服务  赢终端
　　唯有优质的售后服务，才是稳固、确保市场的尖锐利器。20年来，兴宝机械在生产和营销方面坚持“以质量求生存，重信誉促发展”的精神，不断提高产品质量，其采用“直营”的经营方式，不仅可以保证产品质量精良，而且省却了中间代理环节，最大限度让利于客户，在售后服务上更可谓是一对一，非常到位--除了日常的技术指导和支持外，售后中心还会定期跟踪每一台设备的使用情况，甚至会定期走访了解设备优缺点等，同时还会积极了解行业内对设备的新标准要求，从而更加完善设备实用性和稳定性。
　　菇农支持  共成长
　　所谓忆苦要思甜，饮水要思源，回想这20年的发展，卢国宝心怀感恩。他表示，兴宝机械的稳步发展，完全依托于漳州菇农的支持。“1990年起，我第一次接触食用菌设备，1995年基本以漳州地区为主打市场，而95年以后才逐渐征战全国市场。毫不夸张的说，我是漳州菇农养大的，我很感恩。也正因为如此，我都会在市场价的基础上再优惠5%-10%回馈予当地菇农。”他说道。
　　一个脚印一首歌，踏尽崎岖路自通。历经20年的培育与沉淀，五大“势能”的完美组合已然是兴宝机械品牌的最佳保障。综观食用菌产业的竞争形势和发展趋势，无论是企业拥有多么好的发展前景，其若是止步不前，最终照样会被社会所淘汰，只有不断的在深化、加强理念的原创性思想，为设备寻找多元化的发展道路，才能立于行业不败之地，才能有更深更广的发展。我们相信，20年发展所取得的辉煌成就不会成为兴宝机械的终点，兴宝将继往开来，发奋图强，识天时，合地利，重人和，重新审视思考公司未来的发展方向，以更清晰的战略规划和一如既往的持续创新，实现自身的科学发展、跨越发展，同时带动整个食用菌机械行业新的发展，为打造民族企业，打造业界第一品牌做出积极贡献。