注意啦：本行业大小老板不可不读的好文章

福建老菇农

在今天（2012.4.7）在凤凰网，凤凰财经---财经资讯----行业----正文《疯狂的补习班：每单最高收费62万 中国教育成反恐战争》。

这篇文章很长，很值得一看。虽然讲的是教育，实际上讲的是企业在发展过程，如何处理人和人之间关系的好文章。很值的借鉴，解决困惑你心身问题。是篇难得的好文章，希望我们食用菌行业大小老板能够仔细阅读数遍，一定会有收获的。

安广杰

文摘：
《创业家》：你看过的书里，有对你运营公司有启发的吗?

杨勇：我悟了一个东西：备胎原理。作为一个企业，一定不要相信任何人。不是说不放权给他做事，但是你永远记住，一定要为他准备好备胎。如果他走了，是不是有人能替换他。如果备胎配备好了，就算他抬屁股走了，我的备胎也能一下子上去。就算放在旁边不用，也是个压力，他会有危机感，更加卖命。

福建老菇农

安工，你好，确实备胎很重要，但不少小家子气的老板认为备胎需要花费一笔资金，可惜的是这样的老板不了解现实社会里，有钱就是娘，拍拍屁股走人，毫无诚信可言的道理，没有备胎准备，造成损失（物质和精神损失）永远超过备胎费用。为了你的企业的兴旺，工人需要备胎，技术员更需要备胎。不懂的有几位老板知道其中的深浅。我想看到此贴的老板寥寥无几，可惜，也可怜。

想种平菇

从极端到温和
心中无敌本无敌

liushuan2003

版主提到的文章昨天看过，深有感触。

myb

黄老师推荐的文章很不错：
文章精彩片段：我现在拥有的这些是不是都会失去?跟我创业的这批人是不是会反水?后面我又想明白了，这些本来就是没有的，如果失去，就相当于还给社会了。出来混，总有一天要还的。如果到了某一天，很落魄的时候，回家种田，我也能接受。反正是农村出来的，也种过地，无所谓。有了这种想法以后，就产生了狼性文化中一种真实的无畏。最坏的打算我都做好了，只要给我一口饭吃，还活着，就行。我一直有这种想法，直到今天，我也这么想。
创业的时候，我就是那种边缘少年。某种环境里面，人无路可走的时候，犯罪是唯一出路。我的性格有暴力的成分，有时候想不通了，真想举着砖头把人砸死，真想设计一个什么，把人废了，有这种冲动。我不想欺负任何人，但我也不允许任何人无端地欺负我。我这种性格，稍有不慎，可能就走上了另外一条路。创业的人的两个极端其实仅一线之隔，要么犯罪，要么把企业做大。你连这种血性的、想干事情、敢于宣泄自己的东西都没有，你别做企业了。后面我反思自己，要求自己控制自己的情绪，压抑自己的一些东西。现在，我从极端逐步走向温和。只要脑袋里没有敌人，大家都是朋友。心中无敌本无敌。
在中国市场，草根、放权的企业无疑更容易打开局面。很多教育机构的头儿特别喜欢研究毛泽东。毛泽东怎么打的?两个人放出去，回来给你带回一个团。这种东西能够成功，有它的生存土壤，就是中国人根深蒂固的小农思想。家庭联产承包制之所以成功，靠的也是这个。这块地归你了，肯定给你弄得特好，要都大部分上交中央，没人有心思干了。当然，这种打法也容易滋生水泊梁山式、帮派式、兄弟式的管理。很多时候，教育企业有家天下的感觉：这是我兄弟。
商业本身的进化。就跟新陈代谢一样，不是每一家公司都能做到基业长青。一个公司跟一个人一样，也有它的基因和命运。公司的基因、天花板和命运，很大程度上都取决于这个创始人。什么时候，这个创始人能够真正把自己的心态从一个创业者变成一个企业家，那就不一样了。创业者多少是山寨的、草莽的，但企业家不是，企业家意味着职业化管理、权责清晰。好的朋友都无法跟他在一起，也会因为利益问题而决裂。要成为一个企业家，大家先谈利益。把利益和责任谈清楚，才是真正的涅槃。
80年代，我们不断渴望着“九州生气恃风雷”，要等待着风雷的出现。现在，连这种感觉都没有。现在是“万马齐喑究可哀”。空气只有在坏掉的时候，你才会感觉到它的存在。

李永国

当今真正从大脑里想着创造价值资本的老板实在不多，都是想着巧取资本财富的老板占多数，体制不稳、人心就不踏实，巧取多少是多少，豪夺多少是多少。。。。。。

易菇

文/本刊记者 雷晓宇 田茗 编辑/雷晓宇 摄影/吴育琛

人人都上补习班。2011年5月，由北京21世纪教育学院进行的一项抽样调查显示，在北京小学三年级至六年级的学生中，有87%报读过各种补习班;在四年级、五年级的学生中，有92%报读过各种补习班。

到处都是补习班。据不完全统计，目前，全国大大小小各种教育培训机构超过10万家。其中，仅石家庄这样一个省会城市就有2000多家课外补习班，一所重点中学周围，散布着大约50家补习班。

家长们花在补习班上的钱越来越多。每年3月到7月是补习班的旺季，北京望京地区一家补习班的负责人说，光是三个月的高考前全封闭住宿班，一个学生收费18万元，已经全部招满。2月底的时候，北京课外辅导每单最高收费纪录再次被打破：从学大教育的57万元变成了安博教育京翰一对一的62万元。一份调查显示，在北京，一个普通三口之家花在小孩补习班上的钱，已经将近家庭可支配收入的一半。

家长已经不敢不给孩子报补习班了。中国的教育在应试制度、学校和商业力量的合谋下，已经成了一场反恐战争。以前，我们说买房子是自寻包袱，后来再也买不起了;我们说凭真本事，文凭不重要，现在找不到工作了;我们说开车不是健康的出行方式，现在再也摇不到号了;我们说为了国家到偏远山区去，现在再也回不来了 在一个资源有限竞争无限的国家，抢先一步才安全，而任何长远的打算也无疑会造成眼前的困顿。

补习班市场还远未饱和。新东方是中国民办教育行业的老大，2011年，新东方收入超过40亿元人民币。据德勤报告估算，2012年，中国教育市场将达到9600亿元人民币。算下来，行业老大的收入连整个教育市场的1%都不到。但看K12中小学同步辅导市场，目前把新东方、学而思、学大、巨人和安博京翰一对一这5家公司的该项业务营收加在一起，还不到整个K12市场的2%。

20年来，中国的教育培训行业的发展呈“反抛物线”。

中国民办教育的幸运之处在于，一开始，没有官僚资本愿意进入，因此意外地获得了发展。20世纪90年代初，北京有上百家各种各样的培训班。后来，新东方出来之后一统江山。2000年之后，华尔街英语崛起。2001年，环球雅思出现。2003年，学而思诞生。2006年，学大出现了。这是巨大的好事，整个行业似乎又回到抛物线上面。中国人的教育会更加多样化、个性化和国际化。这个进程才刚刚开始，这条抛物线还会有十年的上升期。

教育行业将来可能会出现类似“咖啡馆业态”。会有咖啡行业的星巴克那样的大的产业公司，全国有三四家大机构占了40%50%，谁要有能力进来，做一个十几亿级的企业是没问题的。但是，大部分的市场空间还是作坊型的小咖啡馆、夫妻店。这个空间太大了，各个城市都会存在几千万、上亿级的企业。

教育行业未来有两大创投趋势。一个是精英化的趋势，一个是技能化的趋势，中间的难免陷入考个中“不溜的大学，找个中不溜的工作的局面”，没什么机会。精英化是什么?幼儿园去蓝天幼儿园，小学去景山小学，中学上人大附，然后去读哈佛、斯坦福。这条路上聚集着很多中产者和精英群体，有很多机会。另外，大家去学蓝翔、去尚德、去考个会计证，普及教育市场会越来越大，国家的钱也都会投到这块来。

最后，我们一起来做一道小学三年级的奥数题：一个六位数，分别用2，3，4，5，6乘它，得到的五个新数仍是由原数中的六个数字组成，只是位置不同，此六位数是多少?

有人用电脑程序算出了结果：142857。

二把手问题：

从新东方的三驾马车，到学而思的曹允东出走，从巨人教育出走高斯教育团队，到学大教育2012春节后高管变动 中国教育行业尤其容易发生“二把手”问题。

一来，教师与互联网不同，的确一个人或夫妻就可以创业授课，无需完整团队。二来，教育行业创始人大多数是教师出身，企业管理水平不高，也不擅长利益分享。

在教育行业，没有股份的副总裁也不在少数。2011年，环雅总裁张永琪曾说：“不给他们股份是不希望他们跟我一样周六日加班那么累。”

易菇

疯狂的投资

砰!郁金香形状的杯子碰在一起，红酒沿着玻璃壁流淌下来。

杨勇和刘映东相视一笑。4.5亿元人民币，这可不是一笔小钱，不管怎么说也值得喝上一杯。更何况，祝酒可是任何一个融资新闻发布会的保留节目，身为主角，怎能错过。

“董事长。”刘映东侧了侧身体，让杨勇站到最中间的位置。作为这家公司的总裁，刘映东向来明白自己的角色。谁是男一号，谁是男二号，什么时候应该往前冲，什么时候应该往后退，这么微妙又明摆着的道理，他懂。这一点，如果说在一年多以前，那次不为人知的“内斗”中，他曾经有点吃不准，或者拿不定主意的话，那么现在，2011年12月12日，龙文教育宣布第一轮融资成功的大喜之日，他完全知道该怎么做。

内斗。没错，杨勇就是这么说的。

杨勇挥挥手，满不在乎，又笑逐颜开。这是一个身材结实、举止拘谨的年轻人，不过，他说话的口气却很大。他走过去，跟投资人、信中利集团创始人汪潮涌碰杯，又跟另外一位投资人、深圳创东方的总裁肖水龙寒暄。他不是军人出身，但是身体始终绷得笔直，像一根上好的发条。

最后，杨勇坐到记者面前，大声说：“只要培训基地足够强，龙文可以一夜之间占遍全中国。”

龙文教育，诨号业界“成都小吃”，成立于2006年，主要开展中小学一对一同步辅导业务。短短5年时间，这家公司已经号称“全中国规模最大的中小学课外辅导机构”。龙文教育在全国54个城市拥有1068家分校，学生超过10万人，专职员工1.5万人，算上兼职员工则有2万余人。有未经证实的消息说，龙文教育2011年营收12亿元人民币。相比之下，成立于2001年的学大教育，同样做一对一同步辅导，尽管已经在纽交所上市一年，也不过273家学习中心，年营收18.6亿元人民币。

汪潮涌说：“中国教育企业再出一个新东方，指日可待。”

刘映东说：“新东方规模40多亿元，我们2012年营收估计有20多亿元。只要翻番，我们就和新东方一样大了。”

这时候，他们都不知道，再过短短三个月，这家公司将要经历创业6年来最大的一次公众危机。它会卷入一场“3·15”风波，从商业伦理到商业模式，都遭人诟病。从报纸、电视台、网络论坛到微博，关于龙文教育“无证经营”、“欠薪”、“扩张过快”、“管理涣散”甚至“黑社会”的争议，会纷至沓来。在龙文教育的离职员工中间，甚至有这样的流言：“龙文扩张得太快了，骑虎难下，2013年会有大危机。”

一位投资人说：“1000多家分校，我不知道他怎么管。要收入高，盈利又高，这决不可能。只有放慢速度，它才可能有利润。”

一位龙文离职高管向《创业家》记者推算说，龙文只有20%的分校是挣钱的。他说：“教育培训是预收费的行业，现金流很好，但是很大一部分是递延收入。如果计算课时消耗减去支出，而不是收入减去支出的话，很多都是亏钱的。”

以汇众益智为例。这家定位为数字娱乐职业教育的机构，曾经在2008年年初吸引到1000万美元的风投。很短时间内，汇众从全国10几家培训中心扩张到40多家。因为扩张过快，又遇到2008年金融危机，风投资金并未到位。很快，它又以几乎同样的速度缩减至20家。有业内人士透露说：“现在，只有5家赚钱，5家持平，还有10家都亏钱。”

一个耐人寻味并且已经从刘映东那里得到证实的消息是：2011年，龙文撤换了总共54个城市中的15个城市的校区负责人，并计划在2012年继续撤换3-5位。刘映东反问说：“赔本你还继续干?”

另一位投资人说：“信中利是在一个非主流的时间，投了一家非主流的教育公司。我不懂汪潮涌为什么这么做。”

“热三年，冷三年。”他分析说，“2006年新东方上市，所以2007-2009年这三年，有四五十家教育企业获得了投资。但最近两年，已经少有投资人关注教育行业了。”

教育行业的确一度被投资人看好。这个行业市场空间大，据德勤的报告显示，市场总值在2012年将达到9600亿元，平均复合增长率12%。此外，教育行业是刚性需求、预付费模式现金流好、受经济大势影响小，这些都是利好因素。2006年9月，新东方第一个在纽交所上市，更是刺激了投资人的胃口。据统计，2007-2009年三年期间，在融资成功的教育企业中，其中12家加起来的融资额就有6亿美元。

又一个三年快要过去，这些增值套现的欲望并未得到指望中的回报。

“VC投教育，全是眼泪。”一位投资经理说，“IDG投精英教育，失败了。软银赛富投华育国际1000万，也失败了。德同资本投东方标准，崩盘了。启明和SIG投巨人学校2000万美元、凯雷投北科昊月5000万美元、凯鹏华盈投资汇众的游戏学院1000万美元，全打水漂了。这都是没上市的，上市的，软银赛富投环球雅思，要不是环雅卖掉，也出不来。鼎晖投学大，现在还出不来呢。只有老虎基金投新东方和学而思算成功，还都是陈晓红一个人投的。”

2011年夏天，就在信中利为龙文做尽职调查期间，在美国上市的中国教育股集体股价大跌。到年底的时候，学大教育股价下跌73%，环球雅思股价下跌64%并在12月底出售给英国培生集团。

在这么一个不冷不热、不阴不阳的时机，龙文教育竟然得到号称是“中国教育行业有史以来最大笔融资”。后续的消息是，2012年3月，中国平安[38.08 0.85% 股吧 研报]已经开始做尽职调查，可能向龙文注资1.5亿元人民币。