[原创]在生产商和经销商的利益角逐中，谁是赢家？

hongsheng

               在生产商和经销商的利益角逐中，谁是赢家？
                              ----只有互利才能共赢

     互利共赢，是一件说起来容易做起来难的事情，在具体的商业交易中，生产商和经销商都想实现利益的最大化，那么对于我们普普通通的菇农，如何使自己的产品顺利打入市场？如何在具体的商业交易中维护自己的合法利益呢？我把自己的一点体会和易菇论坛的网友们分享一下。

     我们生产商首先要了解市场，了解客户的需求，了解客户喜欢什么样的产品，然后就是选择一名合适的经销商了，选择经销商首先要看人品，这个是第一位的，第二经销商要有经销产品的能力，也就是说平时货物的吞吐量要大。在遇到产品滞销时，只有平时客户多，有实力的经销商才能把产品顺利销售出去。

      在具体和经销商的谈判中，我们需要注意以下几点：

       1.如何给产品定价？
       我们知道，食用菌鲜品的价格是随着行情不断变化的，如果采取定价直接让经销商收购的方式，经销商往往会使劲压价，毕竟人家是要花真金白银来买你的货的，他们也要考虑的市场风险。一般有经验的经销商对市场行情的把握是比较好的，所以他们一般不会吃亏。除非你的产品是非常紧俏，他们拿回去就能赚钱，这样他们才肯出高价。

       这样我们可以采取第二种销售方式，让经销商代销，产品销售完后，我们付给他一定的代理费用，这样经销商不用承担市场风险，而且根据货主提出的指导价随行情销售，这样货物随市场行情适度的浮动，货物可以比较容易的销售出去，一般根据销售量的大小，经销商收取货款5%---8%的代理费用。

       2.货款如何结算？
      对于我们供货商来说，当然希望货物发给经销商时就拿到货款，甚至希望他们提前把货款付给我们。对于产品产量、质量、物流都比较稳定的工厂来说，经常采用这种付款方式，但对于广大的农户来说，由于产品的质量不稳定，产量受自然条件的影响较大，所以很难受到先款后货的待遇。

      那么，还有两种结算方式可以选择，货到付款和先货后款。如果经销商对产品定价进行收购的话，我们要争取货到付款的方式，这样可以防止经销商把市场风险转嫁的供货商的头上。而对于代销产品的方式，一定要和经销商达成协议，最好是一次压一次的结账，也就是说，送这次货物时结上一批的货款，如果经销商以各种理由拖延结账时间，没有诚信可言，我们一定要果断的终止和他的合作，不要抱任何侥幸心理。

       总之，生产商在做好产品质量的同时，选择一家有实力的经销商，平时多站在对方的立场上想问题，互相理解，把经销商该得的利润一定让给他，做好市场还是很容易的，还是那句老话，只有互利才能共赢！
     
     

清心

双赢吗。我是小P孩哇，哈哈

每天卖蘑菇

经销商利润可以和你共享，但风险不会和你同担的！

玉皇菇

QUOTE:

以下是引用每天卖蘑菇在2010-7-31 11:27:08的发言：
经销商利润可以和你共享，但风险不会和你同担的！

赞同，作为生产者不应该把自身的风险转嫁给经销商。

平菇321

  总还要是市场说了算，市场为导向。

兔子

楼主说的很好听，代销其实根本行不通。比如平菇，经销商批发2元一斤，你给他1、2毛钱，他一天卖500斤，利润50-100，这样看起来还可以。但是，经销商批发2块，给你说1.8呢，价格低的时候，不好销售的时候呢，等卖完了给你说5毛一斤卖的，你什么感觉？这个时候你可能觉得我自己的东西我不能定价。商人都是最大可能的追求利润的，所以到最后经销商给你多少钱你要多少。

兔子

自己的东西自己卖，追求性价比。

菇童

代销不是没有可能，据我了解，漳州这边很多的杏鲍菇工厂都是让经销商代销，他们彼此之间有非常稳定的合作关系，品牌和定价都由厂家定，厂家只管生产，经销商收取代销费用。当然也有买断的，但多是和小菇农合作时这样做。