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极草销量持续增长的背后

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论坛元老

发表于 2014-10-27 16:51:43 |显示全部楼层
    文/39健康网
   极草创新服用方式去真实还原冬虫夏草的真实功效造就了极草的销量持续增长。
  “雨侵坏瓮新苔绿,秋入恒林数叶红。”秋雨秋风后,远在天边的青藏高原上,一种叫做蝙蝠蛾的幼虫们正幸运地侵入一颗颗冬虫夏草菌孢子的体内,并在那里安营扎寨,合为一体,神奇地变成具有新的生命力的菌丝,完成了青藏高原最尊贵、最有价值的冬虫夏草生长的胚胎期。这与中医理论的秋主“收”,完美契合,自然协调,就是一本活教材的天然演绎。
  带着与生俱来的珍稀,冬虫夏草蛰伏着,生长着,于寂寥无声的高原纯净的土地里,悄悄蕴藏起自然的力量,不急不躁等待来年夏至生长成“草”,完成生命的绽放。冬虫夏草是大自然的神奇造物,也是实至名归的药中贵族。在我国冬虫夏草有1300多年的药用历史,得阴阳之全,药用价值非凡。药学名著《药性考》记载:“冬虫夏草味甘、性温,秘精益气,专补命门。” 甚至连文学作品中也有它的影子,武侠小说里常常描述的用于起死回生的神草便说的是冬虫夏草。
  近年来,随着冬虫夏草药用价值被现代医学广泛证明和应用,冬虫夏草的市场价格也节节攀升。冬虫夏草行业产值也屡创新高,其中比较突出的龙头企业是青海春天药用资源科技利用有限公司,其推出的冬虫夏草纯粉片极草5X系列产品,销售量持续稳定增长,一举成为行业领导者。
  到底是什么原因让一个名不经传的企业几年时间迅速成长为行业龙头企业呢,又是什么原因让这个产品销售量持续稳定增长呢?笔者认为原因主要在三个方面。
  第一,冬虫夏草药用价值高,行业增长让极草受益
  在人类历史的长河中,对生命的思索,对健康的追求从未止步。人们对冬虫夏草的药用价值的研究也从未停止。现代医理学从生物学的角度揭开了冬虫夏草的神秘面纱,西医认为冬虫夏草是“天然的化合物宝库”, 自成体系,协同作用,是滋补养生和疾病辅助治疗的“圣药”。不考虑国外科学实验,仅国内关于冬虫夏草相关的现代科学实验就已经达到数千项,目前有据可查的公开发表的关于冬虫夏草功效的论文已过千篇。
  现代医学科学实验已经证明过的冬虫夏草五大功效主要表现在以下几个方面:抗自由基,抗衰老,减缓衰老与疾病的发生;改善提升男性身体机能;调节免疫,提高身体抗病能力;改善肝脏功能,减轻酒精对身体的损害;对恶性肿瘤具有预防和辅助治疗的作用。
  是金子总会发光,市场上精明的消费者早已经学会了用脚来投票。冬虫夏草的药用价值,让越来越多的消费者健康受益,也让整个虫草行业得到迅速关注和持续发展。而在这个行业中,坚持百分百无任何添加的极草5X纯粉片,自然受到行业整体持续增长的直接影响。因此笔者认为,极草持续增长的背后首先是冬虫夏草本身的价值被越来越多的人认可,行业增长推动极草成长。
  第二,行业乱相中极草大胆创新最终引领行业发展
  冬虫夏草药用价值高,越来越多的人们开始选用这种珍稀中药,养生治病。同时由于冬虫夏草的生长环境和条件极为特殊,人类还无法实现人工培育,而冬虫夏草的年产量只有百余吨,十分珍贵稀缺。物以稀为贵,一方面是旺盛的需求,一方面是稀少的产量,冬虫夏草的价格一路扶摇直上,一度突破了近百万元一公斤大关。
  面对迅速繁荣的市场,一些不法商人在金钱和利益面前丧失了底线,掺假、售假现象频出,造假手段花样不断翻新,本身未深度清洁、泥沙残留、附着致病细菌和寄生虫(卵) 的传统冬虫夏草都让消费者有苦难言,更有无良商家为了利益向虫夏草里注入重汞、铅等……如此混乱的冬虫夏草市场,让有大量需求的消费者又爱又怕。
  更为重要的是,冬虫夏草的服用方法千百年来的记载多种多样,传统的食用方法无论是用小钢磨打磨成粉,浸泡,熬水、熬汤等方式,都会造成冬虫夏草大部分精华流逝,最后人体吸收的比例严重缩水,大量的冬虫夏草因低效率使用而浪费。
  青海春天注意到了冬虫夏草行业中造假和利用率低这两个问题,以此为基础做了大量的创新研究,关于冬虫夏草相关的专利技术已经取得了近百项。但是笔者认为最重要的创新其实就集中在一个方面,那就是冬虫夏草产品的创新。
  据了解,极草5X系列产品的生产线是全世界药品、保健品企业中最先进的生产线。青海春天独创的百余项发明专利和实用新型技术都在这条专业化的生产线上充分体现,以药品级的质量标准,将珍贵的冬虫夏草原草极致利用,最终以纯粉片口内含服的方式呈现给了消费者。
  以原料清洗为例,极草选用的优质冬虫夏草全部通过15度以下的纯化水,纳米超细特制毛刷,给予呵护式精细深度清洗,保证其含水量的专利控制系统下进行冷灭菌处理,从而保证了冬虫夏草卫生等级提高的同时精华成分也得到了完整保存。
  再从产品加工技术上来看,“虫破膜,草破壁”的细胞级粉碎技术,将冬虫夏草这种细胞组成质地紧密的药材,打磨成细胞级微粉,将藏在细胞壁和细胞膜内的精华物质充分释放出来,更容易被人体吸收和利用。独特的纯粉压片技术将100%的冬虫夏草粉末进行压制,而无任何添加,精华溶出率达到7倍以上。口内含服、黏膜吸收,精华直接进入人体循环,保证消费者花的每一分钱买到的每一颗极草5X纯粉片都是纯正有效的。
  简单的说,极草重点针对冬虫夏草行业乱相坚持选用优质精选原草,抵制假冬虫夏草、质次冬虫夏草,再进行了深度清洁,杜绝了健康和安全隐患,最重要的是从消费者服用方法上大胆创新,大大提升了冬虫夏草精华的释放率,高效利用。极草基于冬虫夏草行业的产品创新,让社会各界看到了闪光点,看到了行业发展的希望。某种意义上,极草客观上推动了冬虫夏草行业规范、健康有序发展,消费者也用实际行动给予了认可,也造就了极草产品漂亮的销售报表。
  第三,营销遵循本质规律,造就极草品牌
  有保健品行业资深人士认为,极草的营销可圈可点,甚至认为极草是唯一能够超过脑白金销售神话的产品。对此,极草总设计师张雪峰先生并不认同,他曾经坦诚的说,极草从产品上来讲与脑白金有天壤之别。极草给予客户的价值是冬虫夏草经过千百年考验得来的药用价值,极草产品也是大自然的恩赐,极草的生命力就是冬虫夏草的生命力。青海春天只是遵循自然规律对冬虫夏草进行了物理形态的加工而已。对于极草的营销其实根本没有做什么特别之处,极草只是把产品是怎么生产的、极草是如何真实还原冬虫夏草的宝贵价值、冬虫夏草应该科学服用才更有利于精华的吸收……客观传达给了消费者。
  笔者认为,一切营销的核心都离不开产品。尽管最近几年红红火火的“互联网思维”席卷中国,仔细思考,无论是怎样的营销策略和营销手段,其背后都是要有过硬的产品作支撑,产品对于客户的价值在哪里?产品的设计如何?产品质量如何?包装如何?消费者使用是否便利等等,全部都是围绕产品本身而言的。脱离产品的空泛营销只能是镜花水月般昙花一现。
  从另外一个方面也能说明问题,随着国家对中药产业的规范管理,极草的法律身份依据不同时期的行政管理规范要求,有着不同的称谓,这些变化也曾引起诸多媒体和消费者的善意质疑,甚至数次遭受到某些人的大规模恶意舆论攻击。但“清者自清”,极草不为外界的任何言语所左右,只是踏踏实实地做好产品,做好服务,在风雨中稳步前行,市场销售额持续稳步增长。
  综上所述,极草的成功绝对不是偶然,一个让消费者受益的产品,一个让行业受益的产品,一个引领行业发展的产品又怎么不能再从行业发展中受益呢?一个一切以产品为核心的极致思维与极致追求,一个价值经过千百年验证的产品又怎么不能打动消费者心智?一个最不关心炒作的产品实际上遵循了营销的最本质规律,怎么不能取得营销上的巨大成功?
  据此来看,从冬虫夏草行业的生命力来讲,极草的稳定持续增长或许才刚刚开始。

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