进出口业务中常见的风险

仙人掌

进出口业务中常见的风险 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
时间： 2003-10-06  16:20:24　　　


　　近年来，进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加，不仅造成利息损失， 而且随着时间的推移，风险系数随之增大，这给外贸企业的持续发展带 来严重影响。因此，风险问题越来越成为人们关心的话题。笔者根据几年来进出口工作实践，就业务中可能出现的风险问题作一粗浅分析。

　　一般情况下，出口收汇风险主要有以下六种情况：

　　一、出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险。

　　出口方未按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，造成晚交货；二 是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。

　　二、单证质量差造成收汇风险。

　　虽然规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议 付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证推动了应有的保护 作用。这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的合同，七扣八折下 来会出现亏损。

　　三、信用证规定的陷井条款所造成的风险。

　　某些信用证规定，客检合格证是议付的主要单据之一。买方会抓住卖方 急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出 货。一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款，甚至钱、货两空。信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。这类 条款议付行及受益人都无法保证做到，必须认真审证。一旦出现陷井条款，应及时通知修改，千万勿贪一时省事，给日后埋下风险隐患。

　　四、没有一套完整的业务管理制度。

　　出口工作涉及方方面面，且两头在外，易出现问题。如果企业没有完整 的业务管理办法，一旦出现官司，会造成有理打不赢的局面，尤其对那 些只注重电话联系的企业。其次，由于每年企业的客源在扩大，为了企业在贸易中有的放矢，必然要对每一个客户建立业务档案，包括资信度、 贸易量等等，逐年进行筛选，降低业务风险。

　　五、与代理制相悖操作造成的风险。

　　对出口业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈 亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。而现在实际业务操作 中，不是这样。其原因一是自己本身客户少，收汇能力差，又要力争完成指标；二是想多盈利，嫌代理费少。一种是收购贩卖式，工厂取得安 全收汇。一旦出现买主问题，预借款必将成为泡影。另一种是“卖单” 业务。如代理商不认真对工厂进行跟踪，也会出现与客户串通出货，欺骗“卖单”人。

　　六、使用D/P、D/A远期付款方式或寄售方式造成的风险。

　　延期付款方式是一种远期商业付款方式，如出口方接受了这种方式就等 于给进口商融资优惠，虽然开证人自愿支付延期的利息，表面上仅需出 口商垫款、放款，实质上是客户等待货物到港后查验到货的数量。如市场变化销路不畅，进口商可申请银行拒付。有些公司放货给国外做生意 的同学、朋友。以为是关系客户，不存在收不了汇的问题。一旦出现市 场销售不畅，或客户问题，不但钱收不回，货也可能收不回。

　　在进口业务方面，常见的风险有：

　　一、外方违约造成的风险。

　　卖方提供的产品规格、质量与合同规定不符，这是最常见的。针对这种 违约所造成的风险，买方抵御的唯一办法，就是依据中国商检机构检验 后提出的报告，立即向卖方提出索赔。

　　二、外贸代理的不规范运作造成的风险。

　　在进口业务中正规的外贸代理做法应该是外贸公司向用户提供周到优质 的服务，为此收取一定比例的代理费。而现在的实际做法是外贸公司为 了揽货单尤其是自筹外汇，在同业竞争的压力下，一般只要求用户提供开证保证金，保证金外的余款由代理公司代垫等，拨交时再付。一旦因 市场变化或企业效益不景气，会以种种借口推迟付款，或少付款甚至拒 付，形成拖欠甚至血本无归。有时，即使用户是足额付款，信用证由外贸公司开出，一旦卖方违约，用户（委托人）往往要求外贸公司（被委 托人）承担责任，形成利小风险大的局面。

　　三、卖方延迟交货或无货可供造成的风险。

　　延迟交货的情况有两种：一是卖方延误了交货日期。二是航次安排的不 当。这种延迟和无货可供会给国内用户造成损失，用户会提出赔偿要求， 这时代理方应针对不同的情况，采取不同的避险方法。

　　四、卖方与用户串通欺骗代理。

　　国门开放后，出国做生意的人多了，内外勾结骗取国有外贸。

[此贴子已经被作者于2003-10-6 16:14:28编辑过]

luzhln

食用在国外很有市场，我与日本人及欧洲的一些客商做过这方面生意，不过是在产地验货付款，报关运输一概不管。

赵正勇

呵呵 这到是个好办法！！！

lcc

luzhln兄，想问一下你是个人企业还是公家企业？
这种交易方法无风险，但利润很低，如想发展，在相同的产品数量的前提下，提高单位销售利润率是个很重要的办法。
中国产品若想占领国际市场，在家门口卖货是没有出路的，建议逐渐采取国内港口——国外港口——国外代理商——国外直接销售的方式，循序渐进，步步为营，在能承受的风险范围内，获取最大效益，才能取得更大发展。

luzhln

食用菌产品有别于其它商品,特别是香菇,我当时主要是生产干香菇,在国际市场上日本独占鳌头,中国香菇加日本的包装箱价格上升一倍,在这种情况下,这种方法是利润最大的.再说我厂一年总产值还不到一千万元.

lcc

我对食用菌很感兴趣，经过一年左右的考察与了解，决定介入。
但我的目标是面向国际，走向国际市场，占领国际市场，为中国产品争光，为中国农民开路。
但因实力有限，技术不过关等因素，不会急于求成。
打算今春练习技术，今秋少量规模。
两年以后技术稳定再扩大规模。
以后考虑到国外去销售或养殖（如国内成功的话），希望大家鼓励和帮助。
我在日本一网站看到一研究机构将中国香菇常温浸泡一周也不分解，而日本香菇泡三天就化开了，不知什么原因。日本网站说中国产品是使用了福尔马林的缘故。

蘑菇人

祝原楼上的这位早日成功。

luzhln

中国香菇过去在菌种制作过程中的空气灭菌是用过福尔马林的，后因对接种人员为害较大，现被其它灭菌药代替。在香菇的栽培管理和加工贮藏过程中是绝不会用福尔马林的。中国香菇没有福尔马林残留这我们是检测过的。这家网站用词含糊不清，什么分解、化开只是商业宣传达到低价收购中国香菇之目的。不过有些产区确实存在农药残留超标的。