[转帖]从桃园结义谈创业经营

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刘关张桃园结义，千古传诵。

　　遥想东汉末年，天下动荡。

　　三条汉子，一贩夫、一走卒、一小肉铺掌柜，凭着创业激情，从打工开始，从借贷开始，白手起家，建立起蜀汉王朝，得天下三分之一，成就了一帝一圣一将！演绎了一段人间传奇。

　　古代，就有罗贯中的《三国演义》，讲这个故事，演绎得出神入化；而今世，更有众多人士，依据这个故事，谈管理、谈营销、谈人际关系，风靡天下。

　　刘关张，带给我们太多的艳羡、尊敬和思考，而本文，则想就桃园结义，谈谈他对企业创业经营的影响。　　

　　我们先来看看，刘关张为什么桃园结义？

　　原因肯定不仅仅是情投意合！

　　他们结义的原因，主要是以下几点：

　　一是创业激情。

　　他们都不安于现状，都认为变革期间就是最好的创业机会。

　　二是狂热的事业追求。

　　他们都觉得大丈夫立于天地间，要成就一番事业。

　　三是人才组合优势。

　　刘关张没有钱，但都有一身本领。这一身本领，成为他们创业的资本。更令三人倾心的是，三个人的优势不同，刘备有领导才能，关羽有勇有谋，张飞勇冠三军，三个人的突出才能整合成了较为完整强大的职业团队。三人之中，缺乏参谋，所以才有隆中对，请诸葛亮的故事。请诸葛亮，说明桃园兄弟，对自己的优劣势有清醒的认识。

　　四是形成团队，规避小资本创业的尴尬。

　　小资本创业，投资能力差，难以承担高昂的生产资料和经营管理成本，也难以承担高昂的人力成本。所以，小资本创业，往往选择自雇经营，以节约创业成本。刘关张各具经营能力，组合在一起，就形成了很强的职业团队，完全可以凭借自身的能力开展业务，走出创业的第一步。　　

　　刘关张的桃园结义，实际上是能力出众的职业经理人，通过强强组合，开展自雇型创业的典范。　

　　入主成都之前，桃园兄弟的故事，充分说明了这个职业团队的强大威力。

　　先是组合成打工团队，在讨伐董卓的联军中、在著名的曹操、袁绍手下打工，积累经验和名气，从徐州、沛县开始，到新野独当一面，然后借居荆州，火烧赤壁，大张旗鼓开创事业，一直到进军西川，建立蜀汉王朝，刘关张这个团队，历尽千难万苦，坚韧不拔，不离不弃，终于修成正果。　　

　　在创业过程中，刘关张团队成功的因素有以下几点：

　　一、 形成了团队核心

　　关羽虽然傲慢，张飞虽然鲁莽，但都尊刘备为大哥，都尊刘备为团队领头人。期间，对刘备虽然偶有微词，但都会保留意见，根据领头人的意见行事。这一点，从桃园结义时就规避了危机，当时他们就立下了凡事听大哥的吩咐，有效避免了团队纷争和散乱。

　　二、 团队坦诚相待，无私奉献

　　刘关张合作过程中，不相互猜疑，相互之间不保留，沟通流畅，心力合一，更没有相互之间拆台的现象。彼此坦诚，合力贡献，成为事业发展的基石。

　　创业过程中，刘关张三人历尽艰辛，人人勇于贡献，不计较个人得失，共同推进了事业进步。

　　三、 团队没有分裂

　　刘关张的创业，是一个漫长过程，如果团队分裂，势必削弱竞争能力。但他们虽有离散走失的经历，虽然有其它团队的高薪利诱，始终没有放弃合作创业的信念。　　

　　四、 发展策略科学

　　打工阶段，刘关张基本上就职于“知名企业”，这种资历，既提高了个人能力，又提高了团队的无形资产。经历过沛县、新野创业的痛苦之后，毅然进行经营转向，走荆州、下江南、攻西川。尤其是得巴蜀之地，属于剑走偏锋，抓住市场竞争的空档，差异化经营，一举奠定霸业。

　　在竞争的关键阶段，孙刘联姻，避免因蜀汉的创业发展惹恼所有竞争对手，创造了良好的外部环境，这也是桃园三兄弟创业成功的重要策略之一。　　

　　四、有效吸纳人才

　　在创业过程中，刘关张意识到只有三兄弟是不够的，于是，从多层面吸纳人才。例如前期吸纳赵云、周仓、糜竹等，然后是黄忠、诸葛亮、庞统、马超，这些重要人才的加入，使蜀汉创业插上了翅膀，攻城略地，不断腾飞。

　　五、有效借助外部资源

　　三兄弟创业之初，除了一身本领，别无所有。但是，他们非常重视开发潜在资源，非常善于创造资源。例如，刘备拼命鼓吹和放大自己虚幻的皇室血统，获得了“皇叔”的荣誉称号，并利用这个称号，广泛结交上流社会，套取各方资源，为己所用。其他如徐州的转让、荆州借居和攻占西川，都是对社会资源的巧妙开发和利用。

　　六、历尽艰辛，不折不挠

　　创业之路没有坦途，刘关张的创业，结果纵然辉煌，其过程也是艰苦卓绝。前期寄人篱下，无非是无名小卒，虎牢关才一战成名。其后，辗转流离于曹操袁绍等处，一度兄弟离散，互相不知所处。然后，好不容易在徐州有了栖居之所，又被吕布所夺，蜗居沛县、又蜗居新野。即使在新野，也被曹操视为心头祸患，被逼逃往荆州。借居刘表门下，又几乎被人所害，直至诸葛亮使出妙计，孙刘联姻，火烧赤壁，才迎来事业转机。攻取西川，也是征程坎坷，险情迭出。

　　在创业过程中，刘关张始终以匡扶汉室为旗帜，虽历经艰辛，但从未放弃这个目标，不断奋斗，终于事业有成。　　

　　刘关张桃园兄弟的创业，可书可歌，非常成功。但是，为什么无法强大和长久？

　　除了外部因素之外，桃园结义却也起到了很强的副作用。　　

　　一、 首先是团队狭小，缺乏人力资源张力　　

　　三兄弟视为一体，不求同年同月生，但求同年同月死，打拼出来的事业，无论大小，均视为三兄弟的私产，而这个队伍的团结和核心作用，不容他人破坏和侵犯。

　　因此，桃园结拜兄弟很难接纳别人。

　　如赵云，为人温和，本领高强，只能是一个边缘性的可用之才！例如镇守荆州的大任，领军挂帅的事，没他的份。例如从徐庶到诸葛亮到庞统，都是桃园兄弟急需的谋略人才，被接纳的过程中，都反复受到怀疑和排挤。其他，如黄盖和马超，因能力出众，更是同桃园兄弟格格不入，当年关羽远在荆州镇守，听别人夸马超，竞想擅离重要职位，找马超比武。论能力，马超赵云甚至黄忠，都不比关张两人差，但是，待遇和职位却远远低于二人。

　　因关张二人的存在，以及三兄弟的格局，致使桃园兄弟一直势单力孤，从来没有形成猛将如云的局面。想来，刘备和诸葛亮都应该看到了这个问题，但很难有所作为，因为这个团队无法容忍能力强的人才。

　　这个状况发展下来，就是蜀汉人力资源迅速衰竭，五虎上将老去之后，蜀中竟无人可以征战，以致“蜀中无大将，廖化充先锋”

　　同蜀国情况相比，曹魏却是相反的状况。曹操从开始就是举贤任能，手下一直人才济济，文臣武将，层出不穷。以关羽为例，曹操虽然明知很难收留，依然想尽种种办法挽留，这在桃园三兄弟，就很难做到。即使是吕布，虽然同曹操杀得昏天暗地，曹操从爱惜人才的角度，依然想予收留。举贤任能的结果，是人才的保有量和储备量非常丰富，为事业的大发展创造了重要条件。另外，在曹魏阵营，更多的是根据贡献和能力分派岗位，人力资源管理相对科学，也成为吸纳人才的重要原因。　　

　　二、 是任人唯亲，外人能力很难充分发挥　　

　　以荆州镇守为例，从诸葛亮的本意出发，对关羽担当此任颇有顾忌，他很怕关羽挑起事端，影响大局。但是，但是小团队认为就应该关羽担当此任，他们才放心，而且认为关羽才是最合适的人选。马超等人加入团队后，虽才华横溢，如民间流传“三国战将数马超”，马超却再也无所作为，直至寂寂老死；定军山之后，黄忠也寂寞了。

　　蜀汉只有区区几员顶尖上将，却没有充分用好，不能不说受限于桃园结义之小团队。　　

　　三、 是缺乏有效约束，容易产生明显失误

　　团队离不开规范纪律的约束，但是，在蜀汉创业的过程中，桃园兄弟却没有纪律概念。典型的是关羽，赤壁之战，他在立下军令状之后，华容道，明知故犯的放走了曹操；定都成都之后，它违背中央明令，打破孙刘联合，同东吴开战，使新生的蜀汉陷于战略孤立。另外，如张飞冲动的鞭打督邮，经常鞭打士卒，都是不受约束，恣意妄为的表现。但是，他们的行为，无法得到约束。

　　特殊人物的存在，最终严重损害了他们的共同利益。　　

　　四、 是小团队利益很容易侵犯事业利益

　　既然桃园兄弟义结金兰，在他们的心中，自然是小团队的利益至高无上。任何侵犯小团队的行为，都是不能容忍的；而为了维护小团体的利益，任何大局大利大义都可以抛弃。

　　这一点的典型例子，就是关羽败走麦城之后，刘备举全国之兵，以报仇为名义，大举进攻东吴。也许，刘备进攻东吴有更加深远的战略考虑，但他的出发点，以及张飞的出发点，很大程度上受关羽之死的影响，以致于在作出决定时，丧失了应有的理智，没有考虑蜀汉的财力物力，忘记了最大的敌人是汉贼曹操，忘记了匡复汉室的口号，没有考虑与东吴进行对杀的严重后果，没有考虑刚刚得到一丝安宁的百姓死活。其结果，是三兄弟灰飞烟灭，蜀汉新政权遭受严重创伤。　　

　　桃园结义的故事，带给今天合伙创业者深刻的借鉴！也给众多家族企业深刻的借鉴！

80年代生

最大的动力是人，最大的阻力也是人。

种菇子

进论坛不久，最爱就是mby老师的经营谋略的讲解。

shengshui

谁要是参透了这里的玄机，前途真是不可限量。